但是也算是歪打正着，由于建立独立B2C的目的是为了节省TRADEME那接近10%的手续费，所以我并没有放弃，并且开始把客人往我自己网站上引导，我开始发信给所有以前成交过的客户，告诉他们现在可以直接在我的商城购买，不需要通过TRADEME了，同时如果他们从我的商城购买，可以免费包邮（新西兰的快递还是比较贵的，平均每个客户购买一个产品需要支付35人民币左右的邮费）

同时在所有新成交的客户信中，都放入一段介绍新网站的话和图片，以及促销方式，坚持这样做了3个月，网站的流量立刻上去了，每天都有近400人左右访问，这400人中绝大部分都是购买过我产品的客户，所以我们之间的信任问题完全不是问题。

老外的信誉总体都不错，即便没交易过的人，他们也很容易相信你，因为他们相信没有人会为了这点钱和自己的信誉过不去，这可能 也是电子商务在国外发展初期更快的原因，而在中国只有解决了安全支付问题，才能建立信任，甚至一些刚开始创业的B2C，没有名气，没有人知道，用户也不信任，的确比较困难一些，我一直很佩服在国内做生意的人，国内的确比国外起步要难很多

于是特意买了套西装（在新西兰，一般极少有人穿西装，老外甚至不穿鞋走路，你可以想象一下），那个夜晚我独自一个人驾车去了酒会，在路上我心里还是相当的紧张，那时还是年纪太小，没经验。到了waterfront把车PARK好，门口已经看到人头攒动，有一群穿着TRADEME制服的美女在维持着秩序，我走过去，一个白人MM很欢乐的走了过来，极其礼貌的问我是否来参加聚会，我点头示意，她告诉我跟着她走，在她领我进去的那几十秒，她告诉我，我是目前为止唯一的亚洲人；这话不说还好，一说我更紧张了，不会就我一个中国人吧，连个伴都没，有点没有安全感。

进去后，会场布置的相当不错，到处都是免费的点心，饮料，三五人一组的在交流着，我拿起酒杯一个人走到一个拿点心的桌子旁边，边吃边装镇定，我心里想，大家都几人一组的聊天，我也不好直接插进去啊，正在我犹豫怎么办的时候，有个人拍了拍我肩膀，对我说 hey mate, what’s up? 回头一看是个50多岁左右的白人老头，我回了他一句 what’s up 他告诉我他叫david 是从奥克兰下来参加聚会的，这个David也是在后来对我产生了很大帮助的一位白人。。。。。。

由于澳洲和新西兰空气质量相当高，也无污染，我的球鞋穿2年鞋底是白的，一点脏都没（没夸张），老外光脚走路很正常（没错地上没啥大头钉）

所以电脑键盘这些一般用来防灰尘的就没什么市场，我过去10年还真没看过人有过键盘膜

你这类产品有2条路

1 做出个性花产品，能和苹果的imac, mac pro这些键盘靠上亲戚就好，很多做的很好的公司就专门卖IPAD硅胶套，但是是个性的

2. 卖给海外当地的家电和电器distributor，膜这样的东西一般当配件采购，非主打产品

当然再小的产品也能做出市场来，看你怎么做了。加油

数据整理出来后，我很开心，手上近2万多个邮件地址，并且都是很精准的客户群，这下有好戏看了。也很庆幸自己能侥幸拿回所有的数据，拿着数据我开始做白日梦了：2万个邮件，发出去推销几个产品，如果有10%人买那就是2000个订单，还是快速产生的，这可抵我做2个月左右的活了，我要每月发2次，干一年可就等于干3年的销售，梦很理想，现实却很脆弱。

说干就干，需要把2万份信件发出去也不是个容易的事情，那会儿好像还没有象现在那么多邮件群发工具可以选择，于是注册了N个GMAIL账户，喊上朋友，几个人就开始不停的发，网上也下载了不少工具来发，可悲剧的事情出现了，很多信件都被退回来了，还有些老外收到了，但是不是很高心，在国外，大家都讨厌收到这些未经许可的邮件推销信，有时我们会自作聪明的在标题里写上’ urgent! dude,you got to check it out’  ‘ bad things happened,bro’  ‘ i want you to know…’  这些会引起客户注意和好奇的标题，虽然客户点开了，但是并不高心，他们会认为你把他们当白痴了，或者你耍了他们。所以在对待客户的时候千万不可耍小聪明，要知道没人是傻子，每个人心中都有把称，他们会衡量。

发了大几千封后，我们发现出现了很多问题，比如发送失败率越来越高，很多信件都被ISP封住了。没有成功的发出去。客户投诉的也很多，虽然很悲剧，但是好在也成交了些订单，我相信这种通过邮件销售是没问题的，毕竟有单子成交的，出现的问题原因主要是

1.客户虽然买过我东西，但是很多都没联系过第二次，发出去别人不知道我是谁，客户在网上和很多卖家交易过，所以不知道我是哪跟葱。
2.发送前没做好调研，没花精力去学习如何发送，导致浪费近1万个邮件列表，光做梦是不行的，还要不停的学习加测试

第一步要做的就是在所有的邮件底下都写上诸如：

thanks for buying from us
subscribe our monthly newsletter for discounted products

接着写一封信给之前的邮件列表中的3万多用户，邀请他们也订阅，如果订阅可以得到我们每月的折扣信息等等，在获得他们许可的情况下再去发信。

结果是1个月内，大概有18%的用户接受了我们的邮件订阅，加上我们对新客户刚接触时候就邀请他们加入月刊，很快用户就接近1万了。这1万的质量可远比之前4万要高的多！在之后的营销中得到了充分的证实。

其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不来，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，见面第一次就要求和人家发生关系一样。

你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了

看看电影，吃吃饭是基础，跳过这个基础是不可以的

当然如果你有吴彦祖那么帅，那倒贴的就一大把，那你的企业有苹果这么牛吗？

所以邮件营销的最大好处就是可以和客户谈恋爱

虽然你发出去的邮件客户也许根本不回 （许可邮件前提下）

但是他们却对你有印象

等他们和现在的’男朋友‘分手的时候，第一个想到的就是你

一个一直发邮件展示自己各方面能力都很强的爷们