老外订货可没规定一定要从江苏进货，所以客户未来需求质检的地方可以是五花八门，这可不是几个员工可以满足的了的，加上从江苏飞到其他城市的机票也不便宜，所以必须要解决这个问题，倒推起来最好的办法就是每个城市都有一个验货人员，这样无论客人要求去哪验货，都能满足。可实际操作起来这也不现实，这得要多少人啊。于是我想了一个办法，注册了一个智联招聘帐户，在全国每个省会城市都招验货员，大家都知道智联的威力吧，就和我们在福步上发个找货代的帖子一样，n多的人会加我。在智联上没2天我就收到全国各地的质检员的cv，花了几天时间把每个城市城市的质检员分类，然后一一电话给他们，问他们是否愿意兼职，90％的人都愿意，原因很简单，质检员大部分都会愿意赚点外快，兼职一天一般费用在300－500,根据经验和产品的难度。所以很少有人拒绝。

现在回想起来那时候的人力成本还是很便宜的，两名素质这么高的人才每个月只要2500一人＋提成就可以，要今天至少4500＋提成了。有了人，有了产品之后，要做的就是推广和接单了。最初我们采用的网络推广，网络推广是我们的强项，一开始主要集中在google adwords，每天要烧80美金左右，大家可能觉得好贵阿，其实我更希望能烧掉800美金，为什么呢，因为我们计算过，每烧80美金，大概可以给我们带来13个leads，这样平均每个leads的成本大概在6美金左右，这个价格还是很便宜的，根据当时第一个月数据，每13个leads我们大概能成交1.8个订单，我们质检的费用在250美金一天，平均一个客人一次消费在350多美金（一般客人1－2天的活，或者final inspection+container loading 两个服务）, 所以从表面看，我们google广告给我们带来的收益很不错，350×1.8＝630  630－80＝550美金，也就是每投资80美金在google，带来的销售是550美金，这还不包括这些客人以后再和我们合作，所以life time value是超过550美金的。

这就是为什么我们恨不得每天能烧掉800美金，当然如果你乱投，或者不懂技巧的投放，那别说800美金了，8000美金一天也能烧掉，但是由于我们投的非常精准，所以很难在扩大规模了。所以公司上线第一个月我门就获得很好的盈利。那个月最后一个晚上我和那两女生还有几个朋友喝的很多，聊的很多，至今都是美好记忆里的一部分[/color

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从广交会发出去N多的挂手保护套后，也收集回来不少名片，不少老外看我们送他东西，再问他 要个卡片就很简单了。

回到公司，我带头开发，公司的几个小丫头英文好的要命，一个是英语口语大赛三等奖，一个是口语大赛二等奖。。。

那会真走运，能招到这么好的人，现在招人想招到满意的可就难多了。

广交会过后几周后，我们的网站流量增加非常大，陆续也来了不少询盘和小订单

但是小订单咋们不缺啊，本身公司一直在网络上做接的都是那些几个月才下1，2单，500-600美金的单了。。。

终于终于有一天我们等到个大单。。。

可是。。妈的。。

太大了。。。

是要我们去华为验货的，发来的资料一看。。。太深奥了。。都是机械图纸。

哈哈，开玩笑啦，这样的单我们当然没能力做啦。。

直到第2个月才真来了些咨询了解的，有个土耳其客户给了我们一个一个月15单的活

后面陆续也收到了不少比小单大点，比大单小点的订单。

总之那个时候我很满意了。因为这个生意我从个外行，到做起来，还比大部分做了3年的小验货公司要好很多。

不过做这些的初衷都是为了弥补我在股市的惨败 （2012再败200多万）哥是给股市玩残了。。。

所以边做边观察新的机会。。。。。。。

终于终于这个机会来了。。一个真正的机会。。。让我打了个漂亮的翻身仗。。。

这个机会终于来了

其实任何的机会真的不是等来的，我真的相信当我们用尽全力去做一些事情的时候，认准一个正确的事情做下去的时候，又或者真的是努力去做一个事情的时候

老天真的会给我们打开一个窗户，让我们看到 一个机会。你可以当这个是老天被你感动也好，开眼也好，我绝对相信只要你真努力了，绝对有机会

我看过很多人抱怨没机会，社会不公平，自己已经很努力了，但依然没机会

我想让这么说的人诚实的问问自己 ‘ 你真的是用尽100%的努力了吗？’   辛苦不代表努力

我说的努力是当我们遇到困难的时候，唯一想做的就是解决，为了解决这个困难你愿意去付出一切努力去尝试

我敢说90%说自己努力的人并没真正努力。

回到故事。。。

我每周都会花点时间看看纽西兰的零售产品趋势，什么产品不好卖了。。什么产品好卖。。

大大小小机会很多，但始终没有让我看到值得放弃手头几个生意，毅然而然的回新西兰的。

直到有一天，我看到油画在新西兰有要火的趋势….

说到油画这个产品，我早在06年就进过一些试卖，当时可以说是完全没人要，根本卖不上价格，不适合走量。

但这次似乎完全不同了

我并不是第一个在新西兰卖这个产品的

在我决定要卖的时候，其实已经有2，3个大卖家了…

说实话 我也不建议做第一个吃螃蟹的人

还是跟着趋势走 最合适

.。。。。。。

这还要从我离开那家准备IPO的公司说起，离开之后为了增加收入，抵消股市的损失以及生活的开销，逼不得已从事了些小生意，进口桌面游戏以及质量检测，虽然这些小买卖都能带来不错的收益，

但是比起亏损的数额，光靠这个恐怕还是不行。就因为这个原因，我时时刻刻还在关注着大洋彼岸的新西兰市场，每周会抽出几个小时时间看看新西兰最近流行什么产品，哪些产品可以做，这个过程从

我在IPO那家公司的时候就开始留意了，但一直没有什么特别能让我兴奋的明天就订张机票返回新西兰的冲动。。

慢慢的我养成了每周看看海外市场的习惯，终于在09年的有一天，这个机会来了。

我看到油画在新西兰市场有异动，所谓的异动就是关注的人数激增，拍卖的价格很高，需求很大，最关键的是supply不足呀

嗅觉到这种异动我感觉更多的是坚持了1年多的观察加上之前多年的经验，所以一旦有机会出现，就会拉响我心中的警戒线

我记得当时卖油画的商家华人不超过3家，老外不超过4家，所以商家真的不多，比起如今的华人加老外得有过百家的局面，可以想象当时的确是快处女地

我激动了

当晚我没睡好，因为这种久违的感觉好久没来了…

我感觉到翻身的机会块到了..

可是，当时我所面对的问题是:

1 我对油画一无所知，根本不懂

2 对货源来源一无所知

3 对国外销售这类产品的规则不了解

4 对国外这个产品是否真能热卖有一定不确定性

当然，想创业，如果都确定了，还做个毛啊，只要有个4，5成把握就值得尝试，我决定把上面的疑团全部解开，开始大干一把….

对于正在迷茫找产品的朋友，我当初的状况其实和大家没有太大的区别，只要你认准一件事，决定 要干，其实大部分困难是可以被克服的…