VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

发表于 2011-12-27 14:26

另外一个很重要的是我一般都是挑选那些不太会爱护车的，很脏，很乱，但是可以修复的问题。这个很重要，总是有很多懒惰的人不会太在意这些，他们对车懒惰，对生活自然也懒惰，卖车更懒惰，不会和你打持久战。另外一种就是专门买要出国，离婚的人的车，这些人一般很急，对现金offer非常在意。宁可降价30％也要立刻交易。利润不会平白无故的出现，要不开源（给车清理，装饰）要不节流（从卖家这压价），这样双管旗下利润就出来了。

下图我给一辆买回来惨不忍睹的本田 Crx做车内全车喷漆，第一张是我在车内喷，最后一张是成品。花了一天时间给车做了个整体大改变，售价也随之涨了50%多。

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#17

发表于 2011-12-27 15:39

通过这样的方式，我几乎每个周末都会买车，如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存，库存就会积压我的资金，一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉，家门口的街停的都是我的车，最后只有发展到停在大学里。有人看车约到学校看。为了改变这个情况，我开始从日本进二手车了，通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车，然后运到新西兰，不同的是所有的车都采取了先收定金，再从日本进，这彻底解决了我现金流和库存的问题，也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑，去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意，得到了很大提升。一年多得时间累计卖了超过100辆二手车。这笔收入不但帮我付了所有得学费和生活费，最终还留下20万，那一年是2003年，我20岁。

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#18

发表于 2011-12-28 11:06

很快，当地很多人都知道我是个CAR DEALER，也小有名气，因此也遭到很多同行的非议，很多新西兰的华人认为我卖车运气好，其实不然，我之所以能几乎每辆车都赚钱的卖出去，是因为一直坚守以低于市场价格买入，略高于市场价格卖出的原则，服务也尤其重要，那么多人愿意找我买车，很重要的一点是我除了提供车本身，还提供了很多附加值的服务。在很多人抱怨车不好卖，客户挑剔的时候，我更认为是种机会。由于卖车的这段经历，让我开过了无数的好车（主要以日本车为主，奔驰宝马在国外没日本车火）

老外对车的感觉也和中国人完全不一样，有一个客户开着2000多刀的破车，居然住着100多万纽币的豪宅，车在国外更多的是个代步工具而已。

一些我卖的也是我比较喜欢的车（Subaru Wrx STI Ver.7, Skyline GTT. Nissan S15，Toyota MRS)

我的其中一辆车参加奥克兰车展，以及被NZPC（NZ PERFORMANCE CAR）杂志报道的照片，最后被人以高出40%成本价买走

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#19

发表于 2011-12-28 11:43

接下来我要处理的就是活跃在华人社区，让很多华人能认识我，建立更多的社会关系。于是在各个华人社区论坛做广告，华人报纸做广告成了主要任务。果然更多华人找我买车，在基督城越来越多的华人知道了我。在和那么多华人的接触中，我突然发现了一个问题，原来大家的业余生活真的是好无聊，很多人宅在家里看碟子，但是看来看去就那么几套dvd，大家换来换去都看腻了。由于新西兰的网速当时只有256k，下载每月限制10g,所以下载是个奢侈的事情，也很不方便，正因为如此我看到了一个新的机会，一个可以让我认识更多人的，又能有新收入的机会。人脉的确是成功里一个很重要的因素。

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#20

发表于 2011-12-28 15:13

买卖二手车的业务日趋稳定后，又开始寻思着如何扩大业务，要想增加销售额，就必须扩大人脉关系，我一直试图多认识些华人社区里的朋友，但参加PARTY之类的方法并不凑效，每周也不过能认识十几个人，对业务并没有太多的帮助。但参加PARTY过程中，我发现大家都好无聊呀，原来只有我一人忙碌于那点小生意上，其他所有人平时生活都宅在家里，由于资源有限，看套国产连续剧都可以成为奢侈的事情。也许你拿两套TVB连续剧都可以泡到个妹,我突然发现机会来了。当然不是把妹的机会…

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#21

发表于 2011-12-28 16:30

当时是2003年，新西兰的网络可以说是烂的极点了，每月10g的流量，一般的华人5,6个室友一起共用，可想而知下载几乎是不可能的事情，那会儿可还没什么在线看连续剧的网站。大家资源匮乏，几乎没有什么影视作品可以欣赏。如果我有大量的连续剧，电影可以租卖给他们，岂不是一举两得。于是弄到碟片资源成了我当下首要任务，和几个朋友商量了下如何弄到资源，有的建议和网络公司商量买大流量下载，有的建议国内刻盘发过来，有的建议从北岛奥克兰的碟商那购买（当时我在南岛，北岛奥克兰已有人在做了）最后我想到了一个自认为不错的方法，你能猜到吗？

如果你是我，你会采用什么的方法呢？

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#22

发表于 2011-12-29 10:52

大家都好聪明，KIEFER的方法很接近了

最终我想到的就是从国内进，但不是进碟片，而是进硬盘，把碟片提前考入上千G的硬盘里，这样就不用傻乎乎冒着给海关没收的风险发碟片过来了。进的内容也是专门挑选北岛的碟屋没有的内容，再和他们置换，这样1000G的内容就变成了2000G内容，后来事实证明了这个逻辑非常正确，我用和A家换的1000G再和B家换，再用B家的和A家换，没换几次我的碟片库存已经是南北岛最多的了，立刻华丽转身，成为南岛最大的碟屋-非常碟屋，碟子的种类也超过了北岛的所有商家。

这其实是一种共赢，合作模式，其实做生意的时候我们没必要掐的你死我活的，多多合作，大家都有空间才是生存的根本之道。

网络上搜索了下，居然还找到了当年发帖寻求碟片的文章：

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#23

发表于 2011-12-29 19:43

卖碟片的生意就这么启动了，市场反应真的是极其好，起初能想到的推广方式就是在华人报纸上做广告，每天都有10-20个订单，每个订单30-40刀，平均一天营业额500刀。简单介绍下产品结构，一张光盘放连续剧4集，一般的连续剧有20-30集，即5-6张光盘，每张光盘售价3刀，光盘成本1毛。毛利率看起来的确非常的高，不过额外成本还有刻录机磨损(平均一个月报废3-5台刻录机）帮我刻盘的室友们(人力成本）汽油成本(订单满30刀，我可是开车送上门的，这得感谢我之前做过2个月的PIZZA送货员，满30送货灵感是从这里来的）所以净利润算下来每日300刀左右（约合人民币1500元）。

通过碟屋我一周内认识了我过去一个月认识的人，每个客人的订单都是我亲自开车送去，那会脸皮厚，喜欢和客人攀谈一番，留个名片什么的，并告之自己还卖车，如果有需要可以找我。这样的效果尤其好，那会网络还不发达，没有太集中的人群，所以每月除去老客户能认识300人左右。

欢迎加我微信号 mrhua99 深入交流

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#24

发表于 2011-12-30 13:26

猛赚了几个月后，竞争来了且来势凶猛，尤其是过完年后，很多人看到非常碟屋赚钱自然是信誓旦旦，于是借用回国过年的机会也搞了不少资源回来，华人最擅长的价格战开始打开，竞争对手们用2元/张的价格刺激着我们的客户。我讨厌价格战也拒绝加入价格战，一旦陷入价格战中，大家都不会受益，但事实是这样的降价行为的确影响了我们的生意，订单数量下降了30％。为了扭转这一局面，我打算做一个网站，把我们的碟片资料，图片，介绍都放在网站上，最重要的是提供目录给客户选择（最初的目录是提供在报纸上，且不全）而且所有的竞争对手都没有网站，只是传统的留QQ号或者电话，联系上了再发碟片目录。

说做就做，我收集了很多HTML语言，基础编程，网页三剑客，开始拼命的学习，我的第一个网站就这么诞生了，那会儿建网站的目的真的是很单纯，没什么商业模式，没什么电子商务的概念，完全是为了个客户提供方便，非常碟屋www.nzvery.com就这么诞生了，在这个网站上你可以看到碟片按字母分类，按类型分类，这招果然破冰了，凭借着南岛第一家碟屋给客户固有的印象，加上网站带来的方便，终于订单数量又恢复了。

当年用小破软件设计的非常碟屋LOGO

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#25

发表于 2011-12-30 15:20

这个网站给我最大的帮助除了给客户带来帮助外，也成了我发布信息的平台，网站的流量每天能稳定在200IP左右，卖车的广告遍布了整个网站，终于所有人都知道了非常碟屋除了卖碟还卖车。我的初衷也达成了。

在一切顺风顺水的时候，一个巨大的隐患在等待着我…. 这个隐患完全改变了我后来5年的发展历程。。。。。

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#26

发表于 2011-12-30 19:51

明天会更新很多，谢谢大家持续关注

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#27

发表于 2011-12-31 10:40

通过非常碟屋，我积累了很多的人脉，的确帮助了我的卖车生意，但是碟屋做了一年的时候就无法出现营业增长，业绩一直卡在那了。如果要指望这门生意赚上几百万恐怕比登天还难了。当时正逢大学考试期间也就没有太在意这事，考完试放假归来，突然发现南岛多出3,4家类似的生意，原来有人借回国放假的时候也开始筹划做这门生意了。看来更多的竞争不可避免，但更大的问题是有些网络公司开始提供30G，40G月流量的服务了，比之前每月10G流量有很大变化，这是本质上的变化，40G可以下载很多电影了,大家换着看看也就够了。我预感这门生意做不久了，于是我做出了个决定。

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#28

发表于 2011-12-31 11:13

我决定卖掉生意，一个经常买我碟片的女生得知我要转让碟屋后，很高心的接手了，到今天都还记得她告诉我接手的原因，她说‘以后不用再买碟看了’, 卖了碟屋后我继续卖着车，但是已经失去当时每周去逛车市的兴趣了, 那年是04年，手头已经有这几年生意积累的50万现金了，我决定是不是要做点真正的生意，今天回忆起来，老天真的是会照顾有准备的人，我当时再也不会想到我那时的一个决定会影响到未来5年我抓住了一条绝佳的生意，让我持续每年盈利100多万人民币。

决定卖掉碟屋的根本原因就是这个生意最初成立的基本条件全部改变了，当初做碟子的先前条件是：

1 当地华人手头并没有什么碟片看，2000年是留学高潮，那会大家刚出国，肯定都发誓要学个样子过来，所以最初几乎不会有中国学生带娱乐光盘出国
2 当地网络下载有限，10G流量，而大多数中国人都是合租，4-8个人公用10G流量，除了浏览网页，基本是没办法下载的
3 基督城当地没有一家碟屋，谁提供了这个服务，谁肯定能赚钱

而当我决定卖掉碟屋的时候，情况是：

1. 当地华人手头都有不少套碟子了，可以交换看
2 网络公司提供30G-40G的月套餐，且价格不贵
3 做碟子生意的人开始多了，竞争大了

在市场缩小，竞争对手增多的情况下，还有必要在继续做下去吗？

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#29

发表于 2011-12-31 15:04

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#30

发表于 2012-1-4 11:14

谢谢关注的朋友，不好意思，元旦出去玩了。回来一看，帖子不在心情区了。。。找了老半天。。。

< 1 2 3 4 5 6 ... 22 >