总之学生市场并没我们之前想的那么好做，之后和杭州一家连锁桌游的老板聊过，他告诉我他投资的桌游店凡是在学校附近的全部亏损。听完这些又仔细评估了下，我觉得如果路线不对就要立刻撤，于是我们商量后决定再做1个月，如果没有明显起色就撤退，最终的确没有太大的起色，那就撤吧，在亏损扩大前必须要出局。撤是撤，可200多套游戏怎么办，我问合伙人怎么办，她告诉我她还是打算去上班了，游戏随便我处理了，这事她就不参与了。

回想起当时，我还是蛮惨的，每天坐1元的公交40分钟去游戏店，和一群大学生一起，我对自己说，兄弟，你真够落魄的，比狗还累，算是从天堂跌到地狱了吧，看你这次怎么翻身，说实话那时候真的很郁闷，属于想哭但哭不出的状态。从在国外风光赚钱，到在个破学校门口教群小P孩玩游戏，你说可悲不可悲。

没办法我只好想办法把这些游戏卖掉，我当晚建了个淘宝店，把游戏都放上去，由于200多套游戏只开封了60套左右，其余140套都是没开封的，纯属装门面的，所以首先就卖新的游戏，由于我的货直接在美国买的，价格太有优势的，我放到淘宝上后，立刻有人找我买，没想到这140套游戏不到1个月就全卖光了，其中有一个人买了我50套，也是去开店的。这140套游戏就赚了快2万利润，你说这是不是无心插柳呢，桌游店开了2个多月，每天10几个小时投入，2个人，一共赚了不到5000；卖游戏140个游戏，每天1个多小时投入，1个人，1个月赚2万。

DAVID收到报告后很开心，给我打了400纽币，约和人民币2000，我在想，象DAVID这样的老外应该有不少，来中国检查工厂也不太现实，但如果不过来看，的确不放心。这种情况肯定需要在中国有人帮忙，如果能提供一个这样的服务，不是很好吗，又可以帮老外解决问题，又可以增加些收入。

想到就做，这是我一贯的作风，立刻开始了解是否有类似的人或者公司在做这类事情，之前知道一些大型的检测公司比如SGS，ITS，BV，但是仔细调查后发现提供这类服务的公司还真有不少，各种各样的，收费都在200-300美金一天，这生意的模式非常好，现金，预付，无固定资产开销，纯人力成本，可扩张，唯一的难点就是在如何和客户建立信任关系，客户如何知道你有这个服务。

与此同时，我结交了广州，深圳，浙江，江苏很多的验货员，了解了这行里的一些规矩，尤其是订单来源，这个很重要，很多刚创业的朋友容易冲动，想当然的认为做个网站就有订单了，再不行投点广告，砸个谷歌ADWORDS啥的就成了，这样的做法基本是做不起来的，一定要把你行业里的各方面静脉打通才行，一旦你对行业有所了解，创业成功几率就大增，最现成的列子牛根生在奶业摸爬滚打几十年，最后一做蒙牛就把老东家伊犁给干下去了。所以年轻人一定 要有积累，我自己积累其实也不足，没资格教大家，只是一些肺腑之言。

Anyway 销售的路子有了，下面要的就是产品，产品就是验货报告，验货标准，好在这行听起来很难，其实很简单，至少很容易上手，你需要了解些基础的知识比如AQL抽样表怎么看，哪些产品应该测试什么东西之类的，于是下一个任务就是拿到行业里的验货标准。

这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！这些中户必须满足下面条件：

1. 国外私营企业 非大型企业 （只有自己的公司，才会知道节省开销，才会寻找高性价比的产品）
2. 每月都有货从中国出
3. 对质检有意识，有需求。不需要太多的教育