于是结婚后，我考虑到油画的利润以后会驱平，从而开始考虑要增加产品类别，在回新西兰前，我又在天津，惠州，广州，深圳，厦门等地跑了些厂家，中途发现老婆怀孕了，于是也就没继续跑下去了，本来打算多跑些地方，但好在依然锁定了几个产品，首先是地毯，其次是灯具，这些和我目前销售的油画都可以产生cross-sale， 而且都属于一个类别。最关键的是这些产品卖的人都很少，属于暴利类产品。

买好机票后，我们就飞回奥克兰，因为有了孩子，也打算长期定居在奥克兰了，我们回去后就买了一套房子，当时的奥克兰房子还是比较便宜的，名校区，600多平地，花园，车库，好地段，也才300万人民币，我大概参加了有100次open home, 围观了50场左右的auction， 最终捡漏到这套房子，使用的方法和我买车的方法一样，这套房子在当时就比市价便宜15%，能捡漏的重要原因是这个房主2年前以快400万的价格买入，而大部分人想350左右拿下，房主一开始肯定不愿意亏本卖，所以拍卖的时候底价定的也高，结果流拍了。我当时看准房主信心大降，而且也急于脱手，就在事后盯着中介，中介还是个韩国人，所以英语不好，也就没和其他有意向老外谈好，总之天时地利人和，我坚持盯着他，最终成功拿下。

然而世界上的事情总是那么有趣，已经认为不会变的事情反而会变化；有两件事情给我种植下了1年想要回国的种子，第一，是我真的真的厌倦了卖货的日子，至少我自己不想参与了，我是控制欲很强的人，我希望我的产品我能控制，我觉得你这个地毯老会掉毛，脱丝，我骂你连这么简单的东西都设计不好，你解释这是正常现象，用久了就不会了； 我知道的客户也许不会抱怨，但他们一定不是很开心，我希望我的客户都能开心，其实我们作为卖货的人，也的确无法控制这些，我希望我的产品是可以随我们的意愿进步和调整的，在早期卖货阶段这个想法不明显，因为那会没钱，赚钱是第一任务！当然这不是让我真正决定1年后回国的原因。 真正让我决定回国的原因是我突然意识到我身处一个极小的市场里，这是我在观察ebay卖家的时候发现的，哪怕是澳洲这样的一个市场，他们做的最好的一家已经有100多万个好评，一年几百货柜；而新西兰最大的一个卖家也不过10万好评，还都是卖书的；我们几年的积累，那么多ID加一起也只有7，8万的好评，澳洲人口是新西兰4倍，而交易却大了10倍！这给了我很大的震撼，新西兰的毛利是高，但是澳洲也不会低太多，这样的市场容积，我们一年利润400万的话，他们就有2000万！甚至更多….

看着这些数据，我真的心慌了，市场的大小居然会造就如此的不同，我们对比了澳洲最大的卖家，他做这买卖的日期还比我们晚半年，当时我思考的问题最多的是，这到底是运气还是天意还是什么？如果我当初去了澳洲读书，会不会是澳洲最大的？又或者澳洲的大卖家如果在新西兰还会做到100万好评吗？各种的想法，很多很多颠覆了我原来的认可的事情，那段时间很乱很乱….

待续…

新货其实应该说是新产品，用和发现油画同样的方法发现的高利润产品，这没什么，当时已经轻车熟路了，新产品是tiffany lamp和shaggy rug；tiffany lamp其实正品是非常昂贵的，好歹是tiffany牌子的，都要数千美金一盏灯；听我供应商说，最初是台湾人做的比较多，叫tiffany style lamp，基本就是同款的仿造品了，后来在惠州地区的厂子比较多，我们的供应商也是惠州的一家工厂，但是这并不属于卖假货，毕竟你没当正品来卖，广告词里也写的很清楚tiffany style… 这和以前很多卖mp3的喜欢用 ipod style差不多；当然严格意义来说，如果apple追究，还是有问题的。

rug是另外一款很火的产品，其实home n decor 和 electronics的产品在国外都比较好零售；我做过所有产品基本都在这2个范畴里面，rug由于冬季要到来，我感觉销售会大增，所以和tiffany lamp直接各订了一个柜，货品陆续到了，必须告诉大家，卸货这种苦逼的货我们都是自己干的，以前卸货油画这些大件都很轻松，因为油画其实看起来大，实则很轻。而卸地毯真是前所未有的挑战，我们3个男人，2个女人卸了一个下午，全部精疲力尽，地毯太TMD重了。单个都是10公斤多，第二天直接手臂酸疼。

拿到这些货，第一件事就自己拍照，不得不说国内的厂家照片拍的太差，至少掉价40%！ 反思下吧！

但是回到当时，我们又一次的领先了市场，在地毯做的人还多的时候，用$1起拍横扫横扫地毯市场，也因为有了地毯，灯具这些新产品，我们进行了cross sell，由于当时的trademe手续费已经很高了，卖一个100刀的产品，交给trademe的成功费和广告费就要13刀左右，接近13%的销售成本，老外不像国内，不太会转弯，你要和客户说我们不在trademe交易，给彼此省点费用，老外客户可不领情，他们非常by the book, 必须按章办事。但是做为生意人，我们还是要尽量把这个费用给省掉的。于是我们想了一个办法，用仓库式销售+cross sell+repeat sell ，很像O2O模式，也就是在trademe上进行第一次销售，这个销售成本其实是获取客户的成本。但是我们的客户都会重复购买我的产品，大概有20-30%。所以我们会建议客户来仓库自提 （很多老外喜欢自提，国内我们都喜欢快递送上门）最关键自提可以省邮费。所以我们放弃了邮费赚的差价，但是我们吸引了越来越多的客人来我们的仓库，他们来了后都会看看我们还有什么其他的产品，因为都是家居内产品，所以cross sell也很方便，买地毯，就有可能买油画； 买灯具就有可能买地毯。