yhccfz

中级会员

UID 2695044
积分 1973
帖子 2
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2016-1-20
状态离线

#2026

发表于 2016-1-22 08:45

从知乎上看到的特意过来观看全文！

fanqunn
(飯飯之辈)

VIP会员

UID 1013619
积分 12016
帖子 1333
福步币 111 块
阅读权限 80
注册 2009-5-13
来自湖南岳阳
状态离线

#2027

发表于 2016-1-22 17:02

很丰富的人生经历。

明夕何

中级会员

UID 1755234
积分 2277
帖子 117
阅读权限 40
注册 2011-9-6
来自山东青岛市
状态离线

#2028

发表于 2016-1-23 21:54

米课学员，期待更新。谢谢华哥的微信回复，虽然寥寥数字。。哈哈

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#2029

发表于 2016-1-26 10:35

我要让L清晰的认识到企业版是没前途的，很快他也接受理解了，关键是不做企业版做什么呢？其实我心里早已有了想法，我建议L去销售米课个人版，而且通过电话销售的模式。

这样的好处很多：
首先，米课不必再为了代理商去分心去做企业版，可以把精力全部放在个人版上了，大家的利益诉求完全统一。
其次，米课三千多的客单价很适合通过电话去销售，我们知道数万元，甚至数十万的服务需要靠销售去当面销售，对销售能力和专业度要求都较高。而数千元的产品客户做决策时间非常快，完全不用上门服务，通过电话就可以签单，以前他们卖企业版都要上门去沟通的，虽然客单价高，但实际并没赚多少钱，更别谈规模化了。
再有，电话销售的人员培养起来也比较简单，容易复制和规模化。另外，我还有一个更大的计划，在将来米课的学习系统完成之后，我们会复制到其他行业，而其他行业我们对电话销售的需求其实是非常大的。怎么说呢，养兵千日，用在一时吧！

大力水手888

注册会员

UID 2636801
积分 934
帖子 95
阅读权限 25
注册 2015-8-23
状态离线

#2030

发表于 2016-1-30 14:22

回复 #1816 鑫诚则灵的帖子

你在哪个城市啊？我在青岛也是做外贸，一起加油啊

yhccfz

中级会员

UID 2695044
积分 1973
帖子 2
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2016-1-20
状态离线

#2031

发表于 2016-1-30 15:10

真希望我能学到楼主的一点本领能为家人多赚点钱

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#2032

发表于 2016-2-1 16:11

昨天刚搞完年会，福步有参与咱们斗鱼直播的朋友吗？2月份第一天，继续更新，关于米课电话销售团队的成立

L对电话销售产生了很大的兴趣，但是还是比较担心电话销售是否能做成功，毕竟米课个人版完全是通过网络完成的销售，严格意义来说，当时米课根本没有销售，我们只有客服！因为米课那会从来不主动销售客户，都是客户通过网站来咨询后直接报名。我们的客服没有一分钱提成，他也没有销售动力。我也不希望他们去销售，我一直认为米课是个好产品，这么好的东西你买是你的福气，也应该你谢谢我，我如果还让人天天催你买，太掉价了。

我告诉L网络上的客户是网络上的，你电销的客户是电销的，两回事。我要电话挖掘的是那些不上网的外贸公司和潜在客户，即便米课在网络上知名度再高，那些很少上网，很少和人交流，根本无法得知米课的客户就是你的目标客户。

beyondck

注册会员

UID 2687368
积分 56
帖子 3
阅读权限 25
注册 2015-12-28
状态离线

#2033

发表于 2016-2-3 11:47

写的不错，支持一个

Sandyxu0719

中级会员

UID 1548444
积分 2274
帖子 160
阅读权限 40
注册 2010-12-24
状态离线

#2034

发表于 2016-2-5 17:11

总有些人的道路走得精彩绝伦

hmilyguo520

中级会员

健客

UID 38809
积分 2551
帖子 109
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2005-7-20
状态离线

#2035

发表于 2016-2-16 12:13

MR.HUA，花了一天时间看了你的创业历程，感受很多。我看有些人还质疑你文章的真实性，从字里行间流出的情感来看，如果是杜撰的，你也是一位非常牛逼的作家。很佩服你的商业敏感度，缜密的思维，决断力和执行力，跟我的一个哥们有点像，想好的就做，因为如果迈不出第一步的话，根本不要谈将来，他的公司现在已经上市了。

我是05年开始做的外贸，现在勉强算个外贸职业经理人，其实从你的创业经历来看，不是从传统贸易方式入手的。更多的是做外贸人的客户所做的一些工作。但是你的互联网思维，正是现在的传统外贸行业所欠缺的。我之所以说传统外贸，并不是这个行业传统，而是思维方式的传统，甚至说有些落后和过时了。随着互联网的发展，以前互联网更多的是一种工具，但是现在已经成为了一种生活方式，或者说生活环境。传统B2B，展会这些在互联网时代所能带来的人与人直接沟通的机会成本优势已经消失殆尽了。正向你所说的，其实阿里巴巴等B2B只是一个拓展渠道的一方面，外贸企业在阿里中相互竞争，购买排名，无非是想让登录阿里巴巴的人首先看到，带来流量和点击率，但是国外买家真正能够登录阿里的或者相信阿里的又有多少呢。因此，企业网站的建设和搜索引擎的排名，社交软件的推广，在未来的5-10年，是我们外贸人必须要学会的销售技能（其实在3-5年前就已经开始了）。其实我还特别欣赏你的一点，就是数据沉淀和分析能力。这个在外贸行业会使用的人我相信也不会太多。马云说16年是DT时代的开始，其实我感觉你的DT意识在你的创业初期就显现出来了。这个是互联网时代必须具备的能力，真的很让人佩服。

PS：其实南京这个城市也跟我有些缘分，我在无锡上的大学，毕业时本来已经得到了南纺和苏纺的OFFER,考虑再三回家这边来工作了。我是天津人，天津人可能骨子里有恋家的情节。我觉得南京是和天津最像的城市了，呵呵。我会推荐我的业务员上米课，希望你们越办越好。

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#2036

发表于 2016-2-22 16:06

回复 #2035 hmilyguo520 的帖子

你哥们的步子迈的比较快啊，哈哈

鱼骨

VIP会员

v认证

UID 530729
积分 18214
帖子 860
阅读权限 80
注册 2008-9-14
状态在线

#2037

发表于 2016-2-22 16:07

今天元宵佳节，继续更新

不仅如此，我们还开出了比之前代理商更优厚的提成方案，一个季度内，70%的销售额给电话销售部门，说白了，基本上你卖多少都是你的，我们全力扶持电话销售团队的成立，我们的目的只有一个：必须把电话销售团队带出来！那个时候我清楚的知道如果将来要做大，在中国必须要有一支属于自己的Call center，米课的最初的模式太西式化，完全通过互联网的Marketing，完全0销售人员，超轻量级团队，我们的强项就在Online marketing, 我们不但课程里教学员这么做，我们自己也是这么做的。

如果只想做一个小而美的公司，那么我们已经做到了。可是这并不是我这次创业的目标，小而美，高利润的公司我已经做过几次了，这一次的米课到这个阶段也完全符合一个细分市场高利润，小而美的公司标准。我们是想做一家年营业额过亿的公司，为了这个目标，我们必须中西结合，用最符合市场的模式去竞争。电话销售团队是整个张略里一个重要的环节，我们必须拿下。

终于L答应了尝试通过电话的模式去销售，那个时候他的团队只有他和另外一位W员工，两杆枪。在我们的充分支持下，他开展了一个新市场的开拓…

心态最重要

中级会员

UID 2672030
积分 1612
帖子 28
阅读权限 40
注册 2015-11-18
状态离线

#2038

发表于 2016-2-25 13:07

mark，好好拜读

心态最重要

中级会员

UID 2672030
积分 1612
帖子 28
阅读权限 40
注册 2015-11-18
状态离线

#2039

发表于 2016-2-25 17:06

mark，好好拜读

< 1 ... 131 132 133 134 135 136 >