我们今天很多的外贸新手，我个人观点，一家之言，真是生不逢时，互联网对贸易方式的冲击，中国劳动力成本的上升，产品创新力缺乏，和5年前，10年前比真的是N多不利因素。也别羡慕做B2C的，B2C惨的更多，看来毛利不错，你算上其他固定成本，营销成本，两个字 ’亏钱’。

我以前经常想，为什么trademe电子产品卖的已经几乎没利润了，还这么多人杀进去？同样今天的B2C，外贸也是这样。真的，由衷的觉得没有丰富的经验和行业资源，贸然进入一个贸易行业是很危险的。当然这样的事情也同样发生在祖国大陆的各个行业。

这篇有点乱，那么解决方案是什么？我周边有很多创业的朋友，失败的有个共性，为创业而创业，也就是突然想做点什么，就去研究下，然后以为自己会了。然后就做了。。然后就。。没然后了。。挂了。而成功的多数是从自己工作或者行业里发现了机会，这个机会一般都是优化或者改善了原本的产品。

而当时的我，坐在家里后院的deck上，喝着茶，点着烟，心里想难道这就是我要的生活吗？几年前在我还是屌丝中的屌丝的时候，我的确期望有一天能有一辆好车，有一套大房子，有一张绿卡，可以过着简单幸福的生活。而这一切都已经超额完成了。（当年屌丝事迹1：在做碟片生意之前，我送过几个月的比萨，干过件很丢人的事情，就是在送比萨的路上偷吃了比萨上的肉。。。哈哈。。弱爆了吧。别吃别开。。。我一直难以启齿这件事，因为太丢面子了。直到上次我问我的老友，他也是一路创业过来，原来他送比萨的时候居然也和我干过一样的事。。哈哈。）

突然有一个想法从脑中一闪而过，回国创业去！！ 天啦，这个时候有这样的想法在我现在看来都是无法理解的，生意稳定，置业安家，孩子教育，这一切都已经很稳妥了，回去干什么？做什么都要重新开始，并且国内的创业环境到底如何，是否支持我的个性和能力都是未知数。但是当时激烈的想回国试一试的想法极其的浓厚，现在分析起来是积累在我心中的内因既新西兰400万人口的市场太小了，做屌丝战斗机的时候没见过钱，可以接受，也不会去分析，可是屌丝也有逆袭的时候，人是渴望更大的成功和荣誉的。我内心期望去挑战一下不一样的市场，和不一样的竞争，测试下自己的能力。

想法是有了，我得把这个消息传递给老婆，怎么和她说呢？她肯定不愿意回国，女生嘛，稳定性很重要得，并且冒险太大…. 我在思考如何去沟通这件事…..

可女人考虑的是孩子，教育，家庭幸福，轻松生活，在她看来现在的生活很好了，没必要动，新西兰的教育随不能教出什么多牛的人物，但是乐个轻松愉快，无压力。孩子嘛，尤其女孩，要那么强悍干什么。所以在她的眼中现在的生活很不错。在掌握乐这个重要需求之后，我们的第二次沟通就很顺利，我picture了回国之后从孩子有更多人可以照顾，家务有保姆阿姨做，饭也不用做了，孩子还小什么也学不会在国外，可以先在国内几年，以后再回去也行啊，总之很多条吧。。总之先迈出第一步，回国再说嘛，为此还给了个时间期限，如果2年内国内创业没有大的进展就乖乖的回新西兰做生意，过安稳日子。现在我回国已经2年半了。哈哈。这说明一点，谈判需要一步步进展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大决定的。

那么一切都决定了，我就开始准备回国的事宜，最重要的是目前的生意如何处理，这里给大家一个参考，对于不同的生意处理方法肯定是不一样的，首先要判定你的生意可复制性强不强，我身边有不少做生意的，所以也见多了分分合合，有一个和情况比较相似的2人，一起创业做起来了，汽车配件行业，新西兰做的也算前三，两人都是我的好友，也是我介绍认识的。在公司稳定后，其中一人去了美国，2年没回来，另外一个人一直照顾生意，这问题就出来了，照顾生意的人觉的自己付出多，而拿的还比在美国的人少（在美国的哥们最早出资＋发现这个生意和产品）而美国的哥们觉得公司是我开创的，产品也是我找的，供货商也是我搞定的，我虽然人在美国，但我每周也和供应商联系，我这些工作虽然不是体力活，但很关键，没我你玩不转。

这就是很多合伙做生意容易出的问题，如果我离开新西兰几年，事情一定也会如此演变。最重要的，也是我那在美国的朋友忽视的就是你的这个生意并没有核心竞争力，连我想做都可以做起来，更不用说和你合作过几年的人，他对当地的市场，关系等都不比在美国的哥们差。所以如何处理公司？我的公司虽然是我独股，但是单纯的雇用是无法维系的，但凡有点创业心的人都会另起炉灶。。。如何做？

待续。。。

对于这样的分配方法，我每年都会拿出来思考下，看看当初是否想得太简单了。实际结果是虽然有些小问题，但大体上并没有问题。所以在公司的事情处理完毕之后，老婆那也算答应的八九不离十了，我就开始筹备回国的计划了。回去做什么这是个最重要的问题，虽然暂时还没决定做什么，但是我并不太担心这个，因为我这个人闲不住，而且的确有能力发现机会，所以我每天除了准备回国的事情，还经常上网先了解下各方面的讯息和咨询。

在一个很偶然的机会，我看到一篇公关软章，是讲A公司的一位创始人决定离开原来的公司，重新创业，原因是他对原来公司的方向和价值观上有所分歧，所以想自己重新做一家B公司，当时我留意了这条信息，以前也关注过A公司，在江苏的外贸服务商中也算有一定名气，A公司是一家提供外贸建站推广服务的机构，我当时觉得给人做个网站能有100多人团队还是蛮牛拜的一件事，挺有意思。

但是即便C公司是家很新的公司，想要合作也并不是很容易，毕竟对方不了解你，也没和你具体工作过，上来就谈合伙基本是必死无疑的呀，好在当时我还有一笔300多万的款没进股市，我决定用这个钱试下，最起码给别人留下个深刻印象，于是我在微博里给C公司的创始人Z先生留言，表达了想合作且手头有300多万现金可用来投资购买股权合作，Z看了后很开心表示愿意见一面详谈，这样我赢得了第一次可以谈的机会。

写的顺序有点乱了，当然在这之前也就是2011年的5月我终于决定并返回了中国，决定在国内做点事情，在7月和Z见了第一面，那是在Z的办公室，一个周末的中午，我们见面聊了很多，Z给我展示他挂在墙上的宏图大计，我也尽量展示了自己过去的创业经历以及最关键的是可以投钱进入这家三个月新的公司。Z先生告诉我，我很希望能和你一起做，不过我们要有个彼此了解的过程，你可以先来我这里，我们先合作段时间彼此了解下，后面再谈。 我也认可，毕竟我对公司具体经营情况并不不了解，贸然投资也并不是很好，大家先接触一段时间彼此有了了解才好更深入的合作。于是我答应次日就来C公司。