hope7

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#1201

发表于 2013-9-28 18:58

学习了好多 LZ真的很厉害
执行力和耐力真的是我很欠缺的
需要好好学习

不爱吃面条
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简单福步

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#1202

发表于 2013-10-2 16:51

楼主找产品的方法很有效

我找了半天帖子想看您的博客，赫然发现您的签名就有

老师国庆快乐

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简单福步

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#1203

发表于 2013-10-2 16:58

楼主找产品的方法很有效

我找了半天帖子想看您的博客，赫然发现您的签名就有

老师国庆快乐

鱼骨

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#1204

发表于 2013-10-8 10:08

QUOTE:

原帖由 solinawang 于 2013-9-7 10:34 发表
鱼骨老师，想请教一些关于第三方认证的问题。
常规的认证，比如进口国的清关认证，国内有很多不同的认证机构，应该如何选择？
SGS ITS 和BV 这些认证机构和普通的认证公司之间有什么关系？

牌子不同

蓝山8615

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#1205

发表于 2013-10-9 12:09

回复 #1201 兰德菲氏的帖子

好像超过一定数量的楼层，版主会暂停加层了。

希望版主不暂停华老师的“物业大厦”，哈哈。。。

xushengtao

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#1206

发表于 2013-10-9 16:48

花了一下午到底，真学习了很多。

水培花

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#1207

发表于 2013-10-9 22:20

鱼骨同学，感谢您营养的帖子。

认真学习起~

monicagaoyu

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#1208

发表于 2013-10-10 14:37

回复 #1185 鱼骨的帖子

看得热血沸腾，等着看下篇呢。经历越丰富，感悟越深。真心喜欢你那奥克兰的房子！我在国外呆了四年，现在回来了一无是处，唉

lesny86

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#1209

发表于 2013-10-11 14:12

无意中点到这个帖子，这几天空闲时间一直在看楼主的日记、米课网、微博，受益良多！对于如何做好外贸、做好生意，楼主好像是为我们开启了另一扇门，自己以前的认知还是太肤浅。读万卷书不如行万里路，做生意何尝不是如此，想谁都会，关键是敢不敢真正迈出那一步！希望自己以后的人生以此为起点，如楼主所说，想好就去做，即使只有四五成把握！

鱼骨

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#1210

发表于 2013-10-15 10:07

地毯的销售在油画竞争开始变得白热化的时候，立刻填补了利润的下滑。这不仅又让我思考做了这么多年的生意模式是否有问题，虽然产品都有很高的利润，但是门槛太低，完全要靠眼光赚第一桶金，不能持续的去做好一个产品，变成了纯粹的dealer,trader.. it doesn’t sound cooool ，在内心深处我还是希望做一个自己可以控制的产品，可以按自己的思路，创新去做的产品。在那个时候我的内心就种下了一颗回国创业的想法，当然想法归想法，要让想法变成行动有的时候的确是要靠一两个事件来刺激的，这个事件在半年后就产生了。

但是回到当时，我们又一次的领先了市场，在地毯做的人还多的时候，用$1起拍横扫横扫地毯市场，也因为有了地毯，灯具这些新产品，我们进行了cross sell，由于当时的trademe手续费已经很高了，卖一个100刀的产品，交给trademe的成功费和广告费就要13刀左右，接近13%的销售成本，老外不像国内，不太会转弯，你要和客户说我们不在trademe交易，给彼此省点费用，老外客户可不领情，他们非常by the book, 必须按章办事。但是做为生意人，我们还是要尽量把这个费用给省掉的。于是我们想了一个办法，用仓库式销售+cross sell+repeat sell ，很像O2O模式，也就是在trademe上进行第一次销售，这个销售成本其实是获取客户的成本。但是我们的客户都会重复购买我的产品，大概有20-30%。所以我们会建议客户来仓库自提（很多老外喜欢自提，国内我们都喜欢快递送上门）最关键自提可以省邮费。所以我们放弃了邮费赚的差价，但是我们吸引了越来越多的客人来我们的仓库，他们来了后都会看看我们还有什么其他的产品，因为都是家居内产品，所以cross sell也很方便，买地毯，就有可能买油画；买灯具就有可能买地毯。

总之我们当时的核心方法就是引流到线下交易，围绕这个点，我们自然而然也推出了很多小技巧上的操作，比如最正常的coupon，下次买可以$10 OFF，这样刺激了很多用户回头购买，其实侧面上说，他们自己都没意识到其实已经帮我们节省了大笔的trademe开销。

搬砖大侠@
(剑虹の徒弟饺子跟班)

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