thewoodsman

论坛元老

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发表于 2013-11-25 11:22

QUOTE:

原帖由鱼骨于 2011-12-27 11:12 发表
到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点，和看车人寒暄了一番后，他要求试驾，我感到成交的机率增大了，如果没有兴趣应该是不会提出试驾的，立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上，他表示出了非 …

有的国家跟咱们中国不一样，对驾驶员的年龄没有要求。不知道你所在的国度是否是这样？

Bella023

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#1262

发表于 2013-11-26 17:28

终于看完了，追了好久啊，真心佩服楼主的坚持和敢说敢做的心，学习了

鱼骨

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#1263

发表于 2013-11-27 12:09

沟通技巧是一项重要技能，我这方面以前做的也并不好，有时候喜欢强加自己的观点给别人；我估计大部分年轻人都有这样的习惯，然而这是一个可能会让你为带来的后果卖单的坏习惯，你可以learn it hard way, or easy way.. 哈哈，最初和老婆的沟通很失败，因为我强加了自己的观点进去，也就是有点自私吧，主要的谈判点是生意的规模不容易突破，咋们别在这鸟国耗一辈子，你看这10年前什么样子，今天还是什么样子。国内机会大很多，未来创业条件很好云云。。。。

可女人考虑的是孩子，教育，家庭幸福，轻松生活，在她看来现在的生活很好了，没必要动，新西兰的教育随不能教出什么多牛的人物，但是乐个轻松愉快，无压力。孩子嘛，尤其女孩，要那么强悍干什么。所以在她的眼中现在的生活很不错。在掌握乐这个重要需求之后，我们的第二次沟通就很顺利，我picture了回国之后从孩子有更多人可以照顾，家务有保姆阿姨做，饭也不用做了，孩子还小什么也学不会在国外，可以先在国内几年，以后再回去也行啊，总之很多条吧。。总之先迈出第一步，回国再说嘛，为此还给了个时间期限，如果2年内国内创业没有大的进展就乖乖的回新西兰做生意，过安稳日子。现在我回国已经2年半了。哈哈。这说明一点，谈判需要一步步进展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大决定的。

那么一切都决定了，我就开始准备回国的事宜，最重要的是目前的生意如何处理，这里给大家一个参考，对于不同的生意处理方法肯定是不一样的，首先要判定你的生意可复制性强不强，我身边有不少做生意的，所以也见多了分分合合，有一个和情况比较相似的2人，一起创业做起来了，汽车配件行业，新西兰做的也算前三，两人都是我的好友，也是我介绍认识的。在公司稳定后，其中一人去了美国，2年没回来，另外一个人一直照顾生意，这问题就出来了，照顾生意的人觉的自己付出多，而拿的还比在美国的人少（在美国的哥们最早出资＋发现这个生意和产品）而美国的哥们觉得公司是我开创的，产品也是我找的，供货商也是我搞定的，我虽然人在美国，但我每周也和供应商联系，我这些工作虽然不是体力活，但很关键，没我你玩不转。

这就是很多合伙做生意容易出的问题，如果我离开新西兰几年，事情一定也会如此演变。最重要的，也是我那在美国的朋友忽视的就是你的这个生意并没有核心竞争力，连我想做都可以做起来，更不用说和你合作过几年的人，他对当地的市场，关系等都不比在美国的哥们差。所以如何处理公司？我的公司虽然是我独股，但是单纯的雇用是无法维系的，但凡有点创业心的人都会另起炉灶。。。如何做？

待续。。。

lisaluoj

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#1264

发表于 2013-11-27 13:37

回复 #1008 sysusan 的帖子

同意SYSUSAN的观点

小脚丫咔咔

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#1265

发表于 2013-11-27 14:39

回复 #1255 Gemini-Jane 的帖子

我喜欢你的主动性开发客户是很好的表现
经验靠积累进入外贸行业到现在迷茫的那种感觉我也有而且有时候觉得好难自己懂得太少真的是又嫩又菜
一方面希望自己能做得更深更高更棒能和客户建立长期关系长久合作才是赢我是这样理解的
虽然我运气好刚来就捡到之前遗漏的一个客户也下了一笔10W的单子但是由于我的疏忽装柜少了几件货客户到现在还没办法清关还被罚了几千美金顿时对自己的不肯定一下子涌现怀疑自己到底适不适合做外贸
刚接触职场怕的东西特别多怕不会处理和同事的关系怎么相处怕犯错误怕没业绩

在福步上寻寻觅觅能帮到自己的外贸前辈经验巧合之下看到毅冰的书看到MR.HUA的帖子还有相思寸寸的外贸工具书
慢慢学习让自己进步想一下子成功是不可能的起码我自己不是
现在心态也不像之前如履薄冰错不怕当然低级错误不允许怕的是什么都没做错了就总结然后改以后错的地方会越来越少
看了很多人的回复看到你和我目前的情况相似有点开心就回复了希望你越走越成功
我们还年轻现在没男朋友怕什么缘分这东西奇妙啊顺其自然把自己过的像女王吸引属于你的国王

羽翼风
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简单福步

唯一妹妹 – 那翩-叶紫-

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#1266

发表于 2013-11-27 18:01

回复 #1265 小脚丫咔咔的帖子

把自己过的像女王吸引属于你的国王…..

CRISTING_WT
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fresh sales

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#1267

发表于 2013-11-27 21:18

QUOTE:

原帖由鱼骨于 2011-12-26 15:06 发表
个人简介：

江湖人称MR.HUA，米课创始人。

在海外10年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产过千万, 18岁开始做小生意小买卖，21岁有幸赚到第一个100万，之后连续5年每年利润过数百万，06年国内买房 …

执行力真的很可怕，可以让人一下子冲上云霄，也可以一下子跌入谷底。
关键的还是自己的判断力，对市场以及商机的敏感度，当然还有好运气。更重要的是，有敢去执行的勇气。
然而勇气，却不是人人都有的。或者说是冲劲，闯劲。
思想决定行为。很强大。
小女子也该好好思考。趁着年轻，什么都没有，狠狠努力奋斗！

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#1268

发表于 2013-11-29 10:28

回复 #1255 Gemini-Jane 的帖子

Jane, 我的状况也和你很相似，刚刚毕业一年多，客户跟进到一段时间又完全没消息了，目前还是加强基本功吧，多学习开发客户，维护客户，单证处理等事宜，我也是摸着石头过河呢。
能够坚持提供自己的外语水平，挺不错了，我近段时间也在坚持练口语，有时候也没什么动力，可能惰性吧，呵呵。我也需要努力！
感情的事，也急不来，缘分没到吧，急不来哦。
我也经常被旅游信息吸引了，哈哈！

zthery

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