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发表于 2012-5-22 10:40

质检员都搞定之后，就是公司内部人员的问题，当时我迫切需要两名英文特别好的销售，也许真是运气好，还真给我找到了，我找到两名大学刚毕业的女生，都是专八，最关键的是都获得过全国口语大赛的名次过，这很重要，因为很多时候需要他们和老外电话沟通，不可否认的是女生的sales的确比男生要容易接单些。特别是面对面的business或者电话里沟通的时候。

现在回想起来那时候的人力成本还是很便宜的，两名素质这么高的人才每个月只要2500一人＋提成就可以，要今天至少4500＋提成了。有了人，有了产品之后，要做的就是推广和接单了。最初我们采用的网络推广，网络推广是我们的强项，一开始主要集中在google adwords，每天要烧80美金左右，大家可能觉得好贵阿，其实我更希望能烧掉800美金，为什么呢，因为我们计算过，每烧80美金，大概可以给我们带来13个leads，这样平均每个leads的成本大概在6美金左右，这个价格还是很便宜的，根据当时第一个月数据，每13个leads我们大概能成交1.8个订单，我们质检的费用在250美金一天，平均一个客人一次消费在350多美金（一般客人1－2天的活，或者final inspection+container loading 两个服务）, 所以从表面看，我们google广告给我们带来的收益很不错，350×1.8＝630 630－80＝550美金，也就是每投资80美金在google，带来的销售是550美金，这还不包括这些客人以后再和我们合作，所以life time value是超过550美金的。

这就是为什么我们恨不得每天能烧掉800美金，当然如果你乱投，或者不懂技巧的投放，那别说800美金了，8000美金一天也能烧掉，但是由于我们投的非常精准，所以很难在扩大规模了。所以公司上线第一个月我门就获得很好的盈利。那个月最后一个晚上我和那两女生还有几个朋友喝的很多，聊的很多，至今都是美好记忆里的一部分[/color

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#557

发表于 2012-5-22 16:23

看楼主帖子的时候总觉得创业很容易，很快很轻松就能赚到钱，等关了这帖就又有无从下手的感觉。是从童话里走出到现实的感觉

知了也睡了

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#558

发表于 2012-5-22 16:55

我外贸快两年了，不过现在觉得好象碰到瓶颈了，今年到现在为止流失了4个老客户（都是一开始来公司那会就跟我合作的），其中3个经营不善，转行了，另外一个生病了。剩余的老客户单子的量有所增加，利润却在降低。新客户开发方面也不怎么乐观，主要是现在价格都很透明了，压价压地很厉害，今年到现在才找到3个新客户，而且不怎么赚钱，感觉自己真的没什么办法来突破目前这种状态了，你有什么好的建议？

专一才能成功
(Edward Heart)

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