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发表于 2012-5-6 12:51

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原帖由 Lydia-zhen 于 2012-5-3 15:04 发表
Mr Hua. 我刚刚看到你这句话。你说“ 这10年我最大的经验就是，要做成事业靠的不是商业嗅觉，商业嗅觉能赚钱，但做不了事业，做不了企业。要想做个真正的企业，要的是梦想，执着和追求。

但我感觉你说的 …

你理解的很对，很多领导者有梦想，但没商业嗅觉，这就需要团队创始人之间的互相弥补，所以选择partner，要选择弥补自己不足的。而只有商业嗅觉，没有梦想的人同样需要找到有梦想，有坚持的人合作。这才是个好的拍档

Lydia-zhen

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#542

发表于 2012-5-7 10:06

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原帖由鱼骨于 2012-5-6 12:51 发表

你理解的很对，很多领导者有梦想，但没商业嗅觉，这就需要团队创始人之间的互相弥补，所以选择partner，要选择弥补自己不足的。而只有商业嗅觉，没有梦想的人同样需要找到有梦想，有坚持的人合作。这才是个 …

好的。谢谢Mr Hua . 的回复！我明白了. 目前对于我来说：我就先去领悟一些商业嗅觉来赚点小钱，一步步来吧！嘿嘿。谢谢啦！

鱼骨

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#543

发表于 2012-5-8 10:13

QUOTE:

原帖由 emma.. 于 2012-5-3 16:20 发表
鱼骨老师太强大了，膜拜个
我一直在研究怎么利用手上保存的一些以前公司客户资料，就看到您的帖子了，学习到好多，我有几个问题想请教下啊。

1.其中有一半是跟客户有过联络，那么我通过这些邮件直接给每个发 …

你的这些问题在我博客里都有过详细的介绍，尤其是发开发信这些。在这里就不重复了。去博客找答案

蓝山8615

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#544

发表于 2012-5-8 10:38

回复 #527 鱼骨的帖子

LZ说：“这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！”
这种分析思维很严密，清晰，方法很对，而且适合做零售外贸（外贸B2C），LZ对不对呢？
我想向了解更多关于零售外贸的实战经验。谢谢！

jiaoshi818

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#545

发表于 2012-5-8 12:03

好帅，好有气魄，真男人，学习了

鱼骨

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#546

发表于 2012-5-9 10:24

花了2周的时间埋头把所有收集过来的质检报告集中在一起，以及每个大的质检公司对不同产品的检测标准，如果没有接触过这行的人，一定认为质检很难，听起来就应该挺难的。实际上对于大部分一般客人的质检产品和内容来说，其实很简单，老外选的比较多的是pre-shipment inspection，其次是factory audit和检柜，而这些工作量并不大，当时我处的地理位置并没有优势，在江苏。第三方质检这行在南方知道的人多些，而在江苏，很多人都不知道还有这么一行。所以招人成了下一个重点问题。

老外订货可没规定一定要从江苏进货，所以客户未来需求质检的地方可以是五花八门，这可不是几个员工可以满足的了的，加上从江苏飞到其他城市的机票也不便宜，所以必须要解决这个问题，倒推起来最好的办法就是每个城市都有一个验货人员，这样无论客人要求去哪验货，都能满足。可实际操作起来这也不现实，这得要多少人啊。于是我想了一个办法，注册了一个智联招聘帐户，在全国每个省会城市都招验货员，大家都知道智联的威力吧，就和我们在福步上发个找货代的帖子一样，n多的人会加我。在智联上没2天我就收到全国各地的质检员的cv，花了几天时间把每个城市城市的质检员分类，然后一一电话给他们，问他们是否愿意兼职，90％的人都愿意，原因很简单，质检员大部分都会愿意赚点外快，兼职一天一般费用在300－500,根据经验和产品的难度。所以很少有人拒绝。

就这样我的电脑里存着当时全国各地的质检员，无论你老外要在哪质检，我1小时就可以调动人过去，这样人员网就铺好了。至少对于初创时期，这也是最好的选择。

江南的风

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#547

发表于 2012-5-9 10:32

回复 #547 鱼骨的帖子

直播奥，，，，，，，

韩玄辙

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#548

发表于 2012-5-9 19:53

真是个强悍的男银

鱼骨

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#549

发表于 2012-5-11 16:37

QUOTE:

原帖由 蓝山8615 于 2012-5-8 10:38 发表
LZ说：“这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！”
这种分析思维很严密，清晰，方法很 …

零售的外贸b2c做到细分是很必要的。从细分市场入手，成熟后才可以考虑扩散产品，甚至就不扩散，一路细到底哈哈

蓝山8615

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#550

发表于 2012-5-12 12:08

回复 #547 鱼骨的帖子

LZ我看到你的招质检人员很高兴，我已经做报检员两年多了，我在广州开发区。我对质检流程很熟悉，做过去埃及的装运前检验。我对兼职质检员很感兴趣。是否可以自我推荐呢？

蓝山8615

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#551

发表于 2012-5-12 12:27

回复 #496 鱼骨的帖子

“Anyway 销售的路子有了，下面要的就是产品，产品就是验货报告，验货标准，好在这行听起来很难，其实很简单，至少很容易上手”
LZ，我深深感受到验货的重要性，元旦期间，我出了我人生外贸一单货，SOHO第一单，一个40HQ，很可惜的是，我没有去深圳仓库验货，工厂不诚信地装了3000PCS 不是我客户所需要的规格，（之前工厂自己的客户的尾货），到了土耳其客户开柜发现，客户对我非常失望！另外，整一批货的螺纹不对，这是客户自己责任造成的，就是螺纹不是他那边的锥形螺纹，我们与他确认是圆柱形的螺纹，最后他只好花3000USD从意大利买了机器回来重新开螺纹。可惜，市场机遇不待人，先机被同行公司抢占。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-3896280-1-1.html
现在客户都不怎么理我了，很渴望重建关系，希望客户市场乐观起来。

我现在着手做外贸的B2C，对我自己的风险没有那么大，也因为SOHO大订单难接，做B2C可以让我成长起来。谢谢LZ的指导。

[ 本帖最后由蓝山8615 于 2012-5-12 12:30 编辑 ]

鱼骨

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#552

发表于 2012-5-16 11:18

回复 #551 蓝山8615 的帖子

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