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发表于 2012-2-3 11:15

和David攀谈起来，他是在奥克兰做健身器材的Top Seller，主要货都是来自中国，也有些德国高档的货，不过看来这些高档货主要是用来做做样子，真正卖的还是咱们中国产的ODM健身器材，我们聊了一会，他给了我一张名片，我也递给了他一张，他一看我名片，先怔住了2秒，然后突然说，you’re a smart guy ，他指着我名片背面的 Warranty Card说到，我的每张名片背面都是产品质保卡，由于我们把产品质保信息印制在名片背面，每发一个产品都会附加我的名片，所以老外一般都不会丢掉我的名片，经常看，经常看，对我们的印象就会越来越深刻，以后想到买电子产品，很自然的首先就会想到我们了。

David说这招太好了，他回去也要这么做，同时邀请我有空的时候去奥克兰他家里做客。交谈之间，大会主持人出场了，一段对Trademe文化的介绍和对大家的感谢后，大Boss TradeMe CEO Sam Morgan出场了，他的演讲很有激情，当时我真的被他打动了，不过2年后他就把TradeMe卖给了澳洲的FairFax，会场中一眼看去黑头发很少，在休息期间我走到每个我能看见的亚洲人身边，试图友好的打招呼，可能是中国人警惕性很高，似乎大多数人都不是很愿意交谈，这一点亚洲人的确要象老外学习学习，交流是很重要的，感觉大家都守着自己的一亩三分田。

Kengreenfastner
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#302

发表于 2012-2-3 12:31

期待您和新的Partner故事的新开始， David！！

L妮儿

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#303

发表于 2012-2-3 13:45

新一年的工作开始了，给自己制定了几个今年的小目标，要努力完成。也希望可以继续从lz的文章中学到好东西~加油！

DORDORRO

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#304

发表于 2012-2-3 14:17

把质保卡印名片背后。很好的点子。

Helen-hyvi
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#305

发表于 2012-2-3 15:31

楼主是商业奇才，mark 一下，期待后续更新

joanne1000001
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#306

发表于 2012-2-3 17:02

太牛了，年纪轻轻就那么厉害！
佩服！向牛人学习。。。。

anne158
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#307

发表于 2012-2-3 22:51

鱼骨老师，挺好的，向你的日记看齐，好好学习。。。

摘记：

1、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战.

2、名片背面是质保信息（这招不错。。。。。）

期待你更新。。。。。。

tomstard

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#308

发表于 2012-2-4 12:02

轻轻的来悄悄的走

甜孜孜·

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#309

发表于 2012-2-4 17:12

新粉丝来也… 期待楼主持续的精彩!

roger0505

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#310

发表于 2012-2-4 20:33

一口气看完，佩服LZ的经历，人生就要这么精彩，做个记号先，期待LZ的下文。

michaelwoo

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#311

发表于 2012-2-4 23:12

很不错~~ 谢谢楼主的分享

鱼骨

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#312

发表于 2012-2-4 23:41

QUOTE:

原帖由 outpouring 于 2012-1-15 09:42 发表
Mr.Hua,你的博客是多少呢？公布一下吧

博客地址在我签名看不到吗？ http://www.mrhua.net

鱼骨

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#313

发表于 2012-2-6 11:09

会议中，听了一些老外的分享，其中一个号称TRADEME最大的卖家一共有1万个好评，我在想我8个ID加一起都快2万个好评了，这帮毛孙子比我早做2，3年才1万多个评价，不过这里值得注意是，TRADEME不同于TAOBAO，很多用户是不给评价的，系统也不会给，所以1万个评价，估计有近2万个销售，这还不包括线下的交易，最后主办方发了些纪念品等小玩意，就结束了。附一张我最早突破3000个好评的一个账户证书：

回去后，我大概了解到了整个TRADEME上的竞争情况和大卖家的情况，敌人们并不可怕，他们也是和我们一样有血有肉的人，也是和我们一样的有脆弱的一面。由于新西兰的人口限制（整个国家500万人口）所以想靠人口把规模做大是不可能的，所以只能在现有的消费者里再挖机会，零售的最大好处是客户可以重复购买产品，于是整理客户资源一事提上案头，在05年底我已经交易了近2万多笔生意，但是TRADEME的数据是只保存3个月的，也就是3个月前的交易数据都不在系统里。

但是幸运的是我女朋友是个很有调理的人，她负责给我做一些简单的财务和客户记录工作，所以她每周都把这些数据导出来了，这简直是太走运了，据我所知当时有导出数据备份的人微乎其微，因为没必要，很多卖家认为自己只是做做网络交易，要这些数据干什么，用户如果有需求自然会再会网上找他们的，这是绝对的误区，用户才没那耐心和忠诚度呢。有了这些数据，对我后面要做的邮件营销起到了关键性的帮助。。。。

Helen-hyvi
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#314

发表于 2012-2-6 11:44

顶一下，楼主的分享让我们外贸人受益匪浅

chrili

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#315

发表于 2012-2-6 14:10

看完了不错了

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