鱼骨

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#346

发表于 2012-2-10 12:30

回复 #344 Lydia-zhen 的帖子

已回

有问题可以发我邮件，有空会回复 info(at)mrhua.net

开心小叶子

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#347

发表于 2012-2-10 17:14

不知道楼主今天会不会更新呢

继续等~

Lydia-zhen

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#348

发表于 2012-2-10 19:19

华老师，你给我的邮箱地址，我发送不成功！不知道怎么回事！我再次给你发送个人短信息了。麻烦你有空查看一下！谢谢！！！

sylansong

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#349

发表于 2012-2-11 12:21

很好的经验分享谢谢LZ了

liu51031255

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#350

发表于 2012-2-11 13:40

我也来支持一下
楼主很有生意头脑

Am-way
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论坛元老

水区纯表情

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#351

发表于 2012-2-11 16:17

能不能一次性写完。。翻阅看了好累。。。

外贸060

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#352

发表于 2012-2-13 00:50

一直在关注鱼骨的帖子，对比学习反思。希望可以有一样的成就

鱼骨

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#353

发表于 2012-2-13 11:32

我很庆幸受到打击后没有放弃，原来丰满的理想被现实击溃，原来做梦能通过老婆无意保存下的邮件列表增加2，3倍的销售的，事实却验证了这条路并不行，至少是我做的不行，在意识到这种非许可的邮件营销并没有作用外，我开始调整策略。（提醒做外贸群发邮件的朋友，千万要小心，那种拿着公司域名的信箱群发开发信的，多数都被ISP列入黑名单，所以做外贸开发客户不是越勤奋越好，只有在方法正确的前提下才行）

第一步要做的就是在所有的邮件底下都写上诸如：

thanks for buying from us
subscribe our monthly newsletter for discounted products

接着写一封信给之前的邮件列表中的3万多用户，邀请他们也订阅，如果订阅可以得到我们每月的折扣信息等等，在获得他们许可的情况下再去发信。

结果是1个月内，大概有18%的用户接受了我们的邮件订阅，加上我们对新客户刚接触时候就邀请他们加入月刊，很快用户就接近1万了。这1万的质量可远比之前4万要高的多！在之后的营销中得到了充分的证实。

其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不来，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，见面第一次就要求和人家发生关系一样。

你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了

看看电影，吃吃饭是基础，跳过这个基础是不可以的

当然如果你有吴彦祖那么帅，那倒贴的就一大把，那你的企业有苹果这么牛吗？

所以邮件营销的最大好处就是可以和客户谈恋爱

虽然你发出去的邮件客户也许根本不回（许可邮件前提下）

但是他们却对你有印象

等他们和现在的’男朋友‘分手的时候，第一个想到的就是你

一个一直发邮件展示自己各方面能力都很强的爷们

这篇文章很好的解释了如何做许可邮件营销，有空可以看下 http://bit.ly/ysyuAo

david0216
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#354

发表于 2012-2-13 12:11

就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，见面第一次就要求和人家发生关系一样。hah 比喻很形象

gin05007

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#355

发表于 2012-2-13 13:28

有看头，会交易，O(∩_∩)O哈哈~

鱼骨

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#356

发表于 2012-2-13 17:08

QUOTE:

原帖由 Lydia-zhen 于 2012-2-10 19:19 发表
华老师，你给我的邮箱地址，我发送不成功！不知道怎么回事！我再次给你发送个人短信息了。麻烦你有空查看一下！谢谢！！！

把(at)改成@ 就可以了

gd329058599

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#357

发表于 2012-2-14 19:30

两口气看完，谢谢分享，情人节快乐！

小夏幽幽

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#358

发表于 2012-2-14 21:47

很好的帖子。

向lz学习~~

鱼骨

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#359

发表于 2012-2-15 00:13

在做Newsletter发许可邮件的过程中，有很多客人会回复，其中有很多人都问我是否有卖SONY的记忆卡，我想可能是我卖MP3的原因，老外总觉得我们亚洲人是geek，数学好，计算机好，电子产品也比较在行，开始我也没在意，都回复他们不好意思，我们是专业做MP3和相关产品的，我们很专注之类的傻X话。可是问的人越来越多了，这不得不引起我的注意力，我上网仔细调研了一番，原来那段时间（05年底）数码相机突然流行起来，很多人开始买数码相机，SONY自然是一个不错的选择。

Trademe是检验市场的最好的地方，由于都是自由竞价，绝对能反映出消费者对产品价格的认知（但不代表市场价，Trademe的竞价模式绝对会让老外emotionally的去消费，而不是logically）这一点我也是后来才发现的，由于我卖的产品都是1块钱起拍，价高者得，所以在竞价的过程中参与者会非常的兴奋和亢奋，经常作出不理性的事情，比如一款MP3我的一口价auction是180刀，居然有老外会竞价到250刀，这种事情不是1次2次了，在竞价的过程中，人会有一种对产品的归属权控制，会认为这个产品已经是自己的了，谁会认为自己会输呢？所以当归属感非常强的时候，他不愿意失去。

Okay又跑题了，我上网搜索了一下索尼记忆卡的价格，居然那么贵，250多刀一个，我的直觉告诉我，这里面有机会，绝对的有机会，二话不说，立刻国内查找价格，我一般找产品价格也很简单，先去淘宝或者易趣看，那会易趣还可以，如果淘宝和易趣的价格都比国外便宜2倍以上的，那就直接上阿里巴巴上找供货商，就这么简单，我从来没觉得找货源复杂过，一切都在网上，资源随便整合下就出来了。网络一看价格，傻了，最便宜的才100多人民币，这可是12倍的利润！还这么轻的物件，不可否认当时我激动了。。。那几天晚上眼皮都天天跳，左眼跳。。。。不是说左眼跳财吗？

欢迎加我微信号深入交流 mrhua99 暗号：福步帖

蓝色紫竹林

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#360

发表于 2012-2-15 10:43

很精彩的帖子

太精彩了，期待下文！很佩服楼主，太聪明了！

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