晒晒我的订单

欢度国庆～国庆假期工作安排汇报： 1. 建站 2. 打谷歌广告 3. 做图册赚兼职费 4. 参加大漠问道沙盘活动 5. 参观万象城的巨人展 6. 身体拉伸 7. 在假期最后一天收到客户订单～

4图

10月第一单，继续打包做牛马！！！😘

居然可以100%，哇，给我整不会了，行喜若狂，无法自拔，其实之前因为付款问题也折腾了挺长时间了，现在终于找到解决方法了，way so exciting, 我的俄罗斯老客户回来了，一切都好起来了，希望一周内可以收到，之前连续一个月没有客户消息紧张的不得了，现在算是放心了，接下来就等待客户发我外贸人最喜欢的paid啦，可以回家好好放松一下了，冲冲冲。

金额不大，对我来说意义却很大来自2年前询盘客户推荐的客户订单。看了一下，上次和这个客户聊天已经是8个月前了，突然收到他的推荐，并且顺利下了一个订单，感觉暖暖的。原来大洋彼岸一个小岛上，还有人惦记着我。 @阿拉蕾小编

4图

晒下样品单费用，虽然金额不多，但对我的意义重大; 【起因】订单并不是来自主营业务，而是帮客人代采。客人也只是随口问问，想看看我能提供什么信息，然后他会多方面比对【挑战】刚看到新产品时，真的一头雾水，去找了好多视频和帖子去学习，然后又去联系了十几二十家供应商，很多态度真的非常冷淡，回复时效：仿佛有时差，回复内容：惜字如金；几次都想放弃了，本来也不是自己的领域，加了利润后，客人也未必买，费这功夫干啥啊～【转变】但这个客人对我很重要，如果能建立多品类的合作，那岂不是粘度更高？所以咬牙坚持，厚着脸皮继续和供应商们磨合。换位思考：对方是不是真的很忙？这种单子人家没利润肯定不愿意理你，态度不好才说明是工厂啊！等等。。。改变心态后，供应商也可能被我的“契而不舍”打动了，确实收集到了很多有用的信息，最后，给客人提供了详细的方案和报价。【收获】如果我找的这么辛苦，那客人找的也肯定不轻松；你先放弃了，那我就胜出了；你懒一点，那我就勤快一点；目前2款样品都在试模阶段。如果样品确认OK，那后面的正式订单还远吗？即使没有通过，我也增加了新产品的拓展和积累了新的供应商资源，没有损失😊 @阿拉蕾小编

客户昨天又发来新订单。又来晒单。一起接更多订单。订单真好。

哇～竟然被冰大翻牌了！今天真是双倍的喜悦💗

附件是很普通的一张订单，总价130W人民币，半年的订单金额已经超过公司50%的业务员，包括内贸和外贸。不用羡慕我，你必须相信只要学好了冰大的业务课，这些不算什么。米课圈很多人还没有买课，一直想薅羊毛，还有的人买了课，一直没上课学习，买一个心理安慰。潜心学习和积累，机遇来了，拼尽全力抓住它，业绩是一个业务员的命，业绩做好了，你在公司吵架都能大嗓门，各部门主管不敢忽视你的项目，业绩就是你的能力证明，其它的都是SHIT. （当然，我也不是高调，鼻孔对着人的人，做人要低调）。另外，欢迎大家通过我的链接购买冰大业务课，红包199和学习资料奉上。https://v.imiker.com/buylink/u41072055/5

客户一直拖，第一次说要付款时候汇率7.2，好在终于付一半定金了，开心又难过，该死的汇率，真TM way so shit，接下来赶紧生产，让客户早点付尾款，不然损失惨重。继续搬砖🧱，维护好为数不多的大客户，才能更好地Soho。

工作是干不完的，赚钱嘛也就这样了，很久没有晒单了，我也记录一下，给大家加点油，我们的目标是实现月月接单周周接单就好了，如果实在不行，那就搞定几个大订单，平均到每个月也行。。。沉寂很久了，是时候出来见见朋友创业者，聊聊天喝喝茶。希望大家越来越好吧。

粗略算了一下，从去年年底的第1张正式订单到现在，客户已经下了900W+的订单。一切归零，空杯心态，挖掘客户的其他项目。

认真干活的中秋节🎑

6图

接着晒单。昨天客户发来的新订单。有了订单，跟回血了一样。啊啊啊，订单好，订单香。希望和大家一起接更多订单。

忙到凌晨三点多才睡。这应该是最好的中秋节祝福了。

大单解千愁，谈谈不要钱，试试也还行！

两个Mini 小单，不需要我操心，直接1688采购一件发货，那就接了，顺便说一下西联收款真的方便，提现也快，爱了爱了❤️

客户的ODM样机订单全款已付，等着出货去赶客户的展会。ODM 样机确认之前客户已经从欧洲仓库买了40多万欧元的货，说是做POC 验证就是把样机装到用户家，进行运行验证。简单说下此客户的下单经过，虽不是跌宕起伏但也是经历了不少波折😂 3月份去荷兰参展碰见客户，加上微信，现在回过头看，最后能和客户成交也有一定运气，展会上也有不少实力同行，但客户选择了我。之后不温不火的沟通。 4月，告知月底前会来中国拜访，但是之前要去看看我们的荷兰仓库，立马安排，客户驱车几小时看了之后很满意，后面客户飞香港和他的香港合作伙伴一起来深圳，来之前已经拿到客户的个人信息帮他们预定了酒店，第二天就是召集相关部门开技术会议，之后帮客户订机票去别的省，飞前前一晚收到短信航班取消😓，赶紧帮客户定动车票（深圳那段时间雨水特别多），4月30号，和客户在东莞一家酒店的棋牌室签订了ODM 合租协议😁 5月从第一个订单开始就源源不断了😍😍 期间也有波折，有一款货没有库存了，但是客户答应了一个非常重要的终端客户，没办法只能深圳走空运，运费各自承担一半（4000多刀😭） 8月客户第二次来谈ODM 的后续合作，月底下了样机单。

5图

接着晒单。客户增加了订单数量。订单金额增加了。哈哈哈。昨天领英上找两个做过发票但没付款的客户，跟他们说中秋节和国庆节放假日期。一个客户说订单延迟。一个客户今天发来了修改后的发票。已经给客户申请了最好价格，给客户发送了新发票。等客户付款中。

这是客户让我们开模的第二款定制产品，当我看着装柜图片时，心里充满了感激和些许的小成就感😄而且更开心的是今早又收到了客户5个小柜的定金💰这是他下单最多的一次👋 回想到2019年最初接触的时候，从最初报价到谈判，再到最后客户说已经找到供应商了和我say goodbye，那时我给到他的是祝福，也感谢他给到我的机会，有需要随时联系我。没想到，20年年初，他真的又回来了，他说原来的供应商不诚信，说好的开模费又加了好几倍，而我给他的感觉特别好，他想要我帮他开模。就这样，我们一直合作到现在。祝愿我的客户生意越来越好，祝愿我们的订单越来越多🎉感恩信任🙏感恩大家的支持🙏 写到最后，我特别想感谢一直浸泡在米课圈的自己，感谢冰大@毅冰HK 感谢料神@料神Sam 的课程，也感谢Archer@弹剑吟歌每次无私地分享我沟通技巧，感谢敞开的米课圈营造的干货圈，在这里让我看见了人性的真善美的一面、看见了每个努力奋斗的外贸人发光的身影。2024年接下来的日子里，我需要更多地投入客户开发，拿更多的订单，创造更多的价值，让更多的Made In China卫浴产品走向世界🌍

这个月已经接到了4个订单，客户都付款了。还有2个订单还没付款，发票都做好了，等客户消息中。对比往年9月份，今年这个9月份收货满满。公司老板说，种子种下了，现在是开花结果收获的季节了。哈哈哈。期待10月份有更好的业绩。

有图有真相💤 定金已经到账，过程很曲折，现在一帆风顺了😀

美国客户的定金到账了！前一阵还专门去拜访了。

🇩🇪德国客户终于成交了，货款到账，再接再厉🀄️

新的一年，从新的订单开始😄

不知不觉一年学习了那么多内容

🎉大家久等啦，期待已久的【晒单打卡】活动开奖了！ 23年底看到不少小伙伴通过自己的努力拿到了订单，阿拉蕾的心也暖乎乎的。这份好运也延续到了24年，开年就看到大家分享喜悦！ 🎁为了鼓励大家，我们从#晒晒我的订单话题下选取了20位用心记录的小伙伴，送出最新版《2024年出单手册》，希望这本包含70+篇独家攻略的手册能帮助你在外贸路上更上一层楼。除此之外，每位参与者都将获得30积分。 💌下图获奖的小伙伴们请在1月10日24点前私我你们的收件信息，未回复我获奖地址的视为自动放弃哦！最后，祝大家2024年订单拿到手软，期待在米课圈看到更多好消息！

周末一直在等一个客人说保证这周下的订单。新款产品确实下了几款，让人意外的是也来了几个柜的返单。有点儿意外。😍默默付出，总是会有惊喜。👍加油。

最近新同事也开始陆续出单了算是一个好事情每天都会遇到新的问题也总需要去解决.既然没有一夜暴富的命，那就一点点争取吧.

#晒晒我的订单 @阿拉蕾小编加入米课两年，刚好已经入职一年七个月。从职场小白变成了算入了行的外贸人。行业是#机械设备对于女生来讲前期很困难和枯燥，但是已经熬过来了。在米课经常看大家的交流和沟通，见识到了各位同仁的英雄事迹。米课的大牛励志故事，让我经不起有一颗奋斗的心。在入职一年半时，完成了百万英雄梦。平时经常看@毅冰HK 直播，学习了很多跟进客户的技巧，销售技巧是同事认可的。接下来打算跟着@料神Sam 进一步深入谷歌开发。下半年已经连续5个月是Top sales。刚刚收到客户的20%定金，有点小激动。今后我会经常在这里活跃，让大家监督我的成长，请看我的名字，为了这个梦想不断突破自己。加油😊

想了很久，还是要努力一下，说不定我被出单手册砸中呢，try your best, Who knows🤗. 这个季度把100多万业绩全部集中在老客户上，最终罗马尼亚，埃及，巴林，墨西哥，卡塔尔订单都敲定，今天预付款已经到账. 明年是做外贸第10个年头，一直一家公司，机械产品，无数次想放弃，无数次不甘心！昨天夜里12am 一个从我小白到明年10年的客户亦师亦友，告诉我他cancer了，眼泪瞬间决堤… Hope everyone has good body. Enjoy working!

鱼蛋今日一结1722：本月以惨淡的业绩收官。想了下，放长远看，这也是历史长河中的一个小浪花，可能小到激不起涟漪。尽人事听天命，人最擅长是自我安慰。今年还剩最后30天奋斗，继续努力！再搞它两个柜子！

日本老客户日元贬值客户一直在砍价反复看冰大客户订货量低于起订量价格要怎么谈的文章当低于最小订购量时价格上调一点再额外收取开机费最后客户通过计算下单购买了MOQ的数量已经下单备料二月底生产客户来厂看生产验货

终于赶在11月最后一天收到了这笔提成🤭 月初的时候看米课双十一活动，蠢蠢欲动，就又续费了毅冰业务课+料神出单课。料神的课看了没几节，就跟着操作在谷歌上开发到了一个德国客户。由于已经做好了背调，后面跟进得很顺利，我还和他沟通了瑞幸新出的“热红酒美式”😳因为提前了解到德国最近要上圣诞集市了，到处都是卖热红酒的。复盘一下，做好背调，取得客户信任也太简单啦！二十几号这单就成了！今天提成也发下来了😍足足3万多！赶紧去对象面前装一波大款😜

终于轮到我了！！！11月的最后一天，南美客户成功下单！订单总金额USD86.9w+，一周内支付30%预付款。几个月前，我用了汪晟老师的开发信模板给南美上市公司总部发邮件，2小时内就收到了回复。客户问我要了报价后不知道为什么迟迟没有回复，我又用了汪晟老师那句著名金句“Can you tell me what prevent you from moving forward？”，客户没过多久又回应了。原来是觉得我价格偏高。后面我表明了我和同行相比的优势，最终靠“Don’t get me wrong.I love making money but there is no way i will lower my quality standard.”成功寄出了样品。过程中客户觉得货运太慢，我又用了“Good things take time.”安慰客户。这是我SOHO以来接到的最大的订单，激动之情不溢于言表！真没想到靠这三句金句就拿下了这么大的客户，真的要哭了呜呜。感谢@汪晟老师@阿拉蕾小编 24年出单手册我势在必得！

#晒晒我的订单#这个客户跟进5年，由于客户对细节要求特别高，每次寄样后才会提出一个新的需求，一共寄样53次，报价无数次，修改了无数次的资料，今年终于下批量订单了，每次迷茫的时候，都会进米课圈看各位高手的文章，特别是汪晟老师的文章，之后会满满的正能量继续跟进客户，怀大宝的时候，还给宝宝取了个小名叫小晟晟，可惜是女宝，感恩遇见，谢谢汪晟老师！@汪晟

这个订单是之前的老客户，离职的时候把所有的客户资料都交给了公司，但是之前的公司根本没人重视，也不跟进，所以客户虽然知道我离职了，还是愿意找我下单。虽然因为汇率的原因赚的不多，也因为交货期延迟可能会赔钱，但是服务好客户就能有更长远发展。

刚看到活动，说一下最近一个客户的成单历程。一开始以为单子没有希望了，看到客户好几天没有回复我，心里凉了半截，然后登陆账号看他的动态，才发现他也好几天没登录过了，顿时又燃起希望，赶紧发了最新的报价和视频，留住他。 and～最后成功了

本来以为单子要没了，没想到，客户最后还是选择了我这个半夜跟他聊天的小白业务员，努力就有收获。

开发的客户在陆陆续续下单了，期待后面更大更多的订单💵

1. 跟老公两个人一起吃火锅 2.多邻国 3.打电话解决之前产品过期问题，得到初步反馈早上匆忙出门居然穿错了鞋，两只不同的鞋一起穿出门了。把自己给笑喷了。倒数第33天，感觉每天都过的有点神经紧张，慢慢来，让自己逐步放松冷静下来，然后潜伏的慢慢解决完成接单量。目前还是有不少的金额，初步分解还有缺口，明天先把分解出来的确认，然后再搜寻接下来的缺口吧。 ⛽️接下来2023年的每一天。

5图

在客户测试完产品觉得OK的时候，主动提出，帮客户选颜色，一步步引导，再引导的过程中，先通过在线聊天，但以邮件的形式总结文字和表格内容给到客户，让客户有迹可循！不至于漏掉一些细节！但最后我想说的是：心态，只要自己内心坚信这个客户一定会和我合作，那客户也是能感觉到的，运用汪晟老师的谈谈不要钱的想法，结合毅冰老师所说的高情商，就是在整个沟通中不要让客户觉得被催促或者有掐着脖子的感觉，每一次的互动以提供价值为前提，而打开中途卡壳的瞬间！我记得其中在客户选了颜色以后，中途有一周没有任何声音，而我自己总结后觉得整个谈判是没有问题，那我就告诉自己在等几天，如果他还没有付款，我就以汇率或者提供报告为切入口踢单，结果还没等我准备好材料，就收到定金了！所以说，多反思多复盘与客户的沟通也很重要，而我虽然不怎么冒泡，感谢米课提供的喜欢的奖品@阿拉蕾小编，太有诱惑力了，希望这个奖品能发给我，哇咔咔！感谢米课圈这方净土，可以自由分享！预祝米课越做越好，线下课越办越火，米课圈越来越热闹，奖品也要发给我，还有我爱的和爱我的，以及米课圈的读我文章，还没读到我文章的友友，接单多多！

成功早起催单也都按计划进行虽然没有得到想要的结果但是确实订单有很多细节都需要确认而这需要时间所以可以反思怎样提高客户选型的效率从客户的角度出发最终受益者还是我自己晚上也成功去图书馆加班虽然觉得其实晚上给自己充电才是最划算的 Anyway 特殊时期，只能冲刺业绩了明天也会努力的

抓住赢《2024出单手册》的尾巴，晒一个用时不到1个月谈成的新客户，调皮的客户付完定金不忘记来一句：Don’t go shopping😄！这份喜悦，和惊喜瞬间冲刷掉过去一个月的各种忐忑和焦虑不安，唯有落袋为安，方觉一切都是真的！也就在同一天的2个小时后，收到另一个客户的订单！这个29号注定是要拿到米课的奖励啦，绝对的双喜临门！知道米课是从2016年做外贸开始，那时候只是听说而已，直到2020年才算是正式入米课的“坑”也是这个“坑”的明智之举，才让我今天有非常足的底气从Soho开始，现在已经有了自己的小伙伴，相信在明年的今天我们“诚天”又能更上一层楼，因为这条路上，谈客户的过程都有米课学到的影子！就拿这个刚收到定金的新客户来说！我认为成交确实需要一点点运气，更多的是底气 1:个即时反馈给到客户很大的信心，因为客户只要在工作时间找我，我一般都是秒回，就算不清楚这个问题，也会告知客户，会在多久完成且给到反馈！ 2:客户问到的一些行业上比较专业和基本的装柜等问题，我80%都能回答得上来，尤其是在关于产品质量这一块，没有用华丽的语言去修饰，如果你对自@阿拉蕾小编写不下我以文章分享啦

前几天才说今年再拿几个订单就圆满了，今天就收到了客户水单！$6w+的订单，而且客户有表示长期合作的倾向！这个客户跟进快两年了，还是之前跟着料神用谷歌开发到的，但是后续因为客户有比较稳定的供应商，一直没有考虑我。上次听了毅冰老师说有的客户要二次开发，我也去了，算是有了一点小进展，但还是没有拿下。最终算是三次开发才拿下的。起因是6月的时候看到这个客户在facebook上悼念刚去世的父亲，我立马用毅冰老师的邮件模板安慰了一下，就是那次拉近了彼此之间的距离。后来客户说之前的供应商品质不稳定，于是我立刻寄了样品过去，到今天才最终成交！非常感谢两位老师@料神Sam @毅冰HK ，如果不是他们，我也不会下决心做好SOHO，两位老师的课我常看常新，期待明年能有个十万订单！

休完产假后上班第一天，就收到了客户的预付款，虽然只有1800多美金，但也是一个好的开端。休假期间，每周也陆续有一些订单进来，有新老客户的支持，也有自己不断跟进的功劳。米课圈太多坚持外贸的宝妈，当了妈妈时间和精力都明显不如之前，抓住奶娃的间隙，一如既往的服务客户。就像米课的笔记本上的Slogan一样，外贸不易，更要努力。宝妈们，一起加油！

多番拉扯，历经九九八十一难，跟进了快1年的客户终于下单了，24万美金，年底前发货完毕，今年可以过个好年了。冰大说的果然没错，没有订单会一帆风顺。这次真的是状况频出，第一次给客户报价，嫌价格贵，要求我们降价；样品寄过去了又说款式不够吸引；第二次寄样产品中途破损；付款方式上又跟客户谈了好久……总之七波八折的。不过好在用了冰大的谈判思路，最终都顺利解决了。客户这次下单了24万美金，后续再按照冰大课里教的方法好好维护客户，应该还能再接下几个订单。

老客户询价，在没有改变价格的基础上，给客户发了原材料的价格变化折线图，客户看后第二天就下单了

只是趁我女儿出生之机，让客户帮女儿取个英文名，拉近我们之间的距离，成为我女儿教父般的存在。顺便定下一个大单. (年初客户来中国的时候我老婆才刚怀孕，所以他很受感动和替我们开心）

这个月的第三单，订单不大，利润微薄，但是支持新客户，总能收获更多订单的😍😍😍 一口气分享了三个，是真的很想要2024出单手册😭😭@阿拉蕾小编

从七月开始跟这个瑞典客户，是朋友介绍的，终于下大货啦~开心心❤️ 7月份与朋友协商好，提供的客户资源订单利润对半分。从7月到现在，一直在打样，因为客户是中间商，所以每次样品确认时间较长，但是好在现在终于下大货啦~（虽然在途，但是看着老兴奋了）希望好运一直奔向我😍😍😍 @阿拉蕾小编

二刷料神出单课。只有学习了料神出单课，你才会有清晰的思路：全面了解产品从生产制造，销售，运输，直至客户端的整个链条的运作，其各个环节的成本，及它们是怎样运转的？料神出单课是 SOHO必修课。总有朋友问，不知道该买谁? 韩寒说得没错，小孩子才做选择题，成年人全都要。毅冰业务课，料神出单课，汪晟开发课，三门课属于外贸业务员标配。😏 认同的米友请给我点赞，点赞超150，我将分享本人整理的2021年料神的外贸日报。（思维导图版）

在计划里，这接下来的几个月就是建起一个足够多产品的站。我现在告诉自己醒来只要是5:00am之后就起来，这早起的部分只干一件事情，找出能运用于自己网站的套路，然后验证-复盘-优化-外包-复盘-优化-复盘-优化因为之前谷歌广告之后就发现了一些到网站来发出询盘的客户我没办法高效转化。于是我想了个办法，用足够多的产品，且有软件支持的铺货系统来转化。也因为广告的经验，发现因为杂货，产品之多，可争取流量范围之广，如果好好做免费流量应该投资回报率不错，且也有了对应的订单转化方案。于是迫不及待要试起来。安排了预算学了些SEO，这次去颜sir线下系统学了SIO，腾出了预算准备50个页面。于是，清

在家里的书柜翻到了去一线城市工作前的米课笔记，满满的回忆，那是一段读书以来最努力的时光……❤❤

学习米课的第N天. 表面的轻松, 是背后无数次的用功. 书房, 肯德基, 星巴克, 高铁站, 机场, 医院. 过去的几年, 不管是在哪个场景有一些空闲时间, 第一时间就是想到多学几节米课. 很多东西没有捷径, 想要跑赢别人, 唯有比别人多花时间, 多折腾. 别人花1小时, 自己花3小时. 我一直相信长期主义, 用心沉淀, 时间会慢慢拉开与别人距离, 时间终将会见证成长. 在我的影响下，某人也成为了个爱学米课的孩子🙈🙈 （总结：学习米课特别耗酒😂😂）

9图

异国他乡生活，工作都是迷宫而我一人独行唯有不断学习才能找到方向祝贺自己本月的今天提前完成100万

芜湖，我阿拉蕾又来啦！米课这次双十一狂欢大家都看到了吧？活动力度大到老华都坐不住了！但我觉得这还不够，于是又努力给大家争取到了福利，以此鼓舞大家在今年最后2个月全力冲刺。我正式宣布——【晒单打卡】话题活动启动啦！【参与方式】在#晒晒我的订单话题下发布动态，写一写自己最近拿到的订单，以及拿到订单的过程，与米友们分享这份喜悦【活动时间】即日起-2023.11.30 【活动奖品】本话题下所有参与者都可获得30积分，除此之外我们还将抽取20位用心的小伙伴，赠送最新版《2024年出单手册》天气逐渐转凉了，许多人都懒怠得动了，但是看见咱们米课圈的外贸人依然奋斗在自己的岗位上，阿拉蕾我心里就暖暖的。让我们一起抓住岁末的小尾巴，做最后的冲刺，争取带着订单和充满知识的小脑袋瓜，迎接2024年的到来！

某些米友：你为什么要报那么多门米课？学那么多听得完，记得来嘛？我：听不完，也记不来，但这2节课就已经帮我赚回了N倍的学费！

在书房闭关的一天，Enjoy这个心流Moment. 专注 & 思考……

一个夜猫的日常……

学习了汪老师的口语课程，自己拍了一个工厂视频，得到了很多新老客户的正面反馈。从米课能学到很多东西，每天不断吸收新的知识，重点要执行到位，变成自己的习惯和工作流程，一点点积累，总会有蜕变的一天。加油，将外贸坚持到底。

哈喽，家人们~米课双十一活动期间，为了更好的帮助外贸人做最后2个月的冲刺，我们将开启【晒米课学习打卡】的话题活动老话说的好：“人生的时间线上须臾不可放松的，就是如何对付自己，如果对于自己没有办法，对于一切事情也就没有办法” 所以，学习和成长注定是场持久战！不怕万人阻挡只怕自己投降。温故而知新，每一次的重复学习都会有新的体会，书读百遍其义自见而且，在2021年最后2个月的冲刺阶段，哪怕是一句话，一个问答给你带来新的谈判启发，都可能是撬起大单的关键点！所以，你还等啥呢？学起来，晒起来吧～【学习打卡形式】打卡的内容可以是学习笔记，也可以是近期学习的收获心得，更可以是正在学习时的场景，还可以是学习后的实战经验分享等等内容不限，字数不限，题材不限～大家常说努力就偷偷摸摸的好了，但我觉得应该要把自己的点滴变化剖之于众因为大家的努力值得被看见！ PS：2021.11.12-11.30日期间，本话题下所有参与者都可获得30积分！另外活动结束后，我们还将抽取20位小伙伴，随机赠送《2022出单手册》《米课出单扑克》《米课定制耳机》等等随机好礼～

终于把3.2之前的“优势谈判，关键在【谈】”课程学完了。暂时休息片刻。根据我消化的程度和不灵光的脑袋，我习惯于细细品味一个大章节，对谈判艺术有个整体的感悟，所做的笔记内容除了是冰大的课件外，也记录下一些对我有警示作用的思维点。这样才能提醒我哪些跟冰大思维有出入，需要去改进去反思。按这个进程5月就可以学完“谈判”包括看完所有“谈判”课后答疑。之前在电脑或手机做电子笔记存档，总以为等空下来会再次翻看复习，可是我从来都没有在复习过。于是我逼迫自己用烂笔头一笔一画写下，手酸了痛了才有可能回头复习，结果这方法果然适合我。所有的章节，我对谈判又爱又怕。我寄希望自己能在冰大课程里有所长进，又很怕自己永远学不会。它很考验双商，面对着生意场上的风雨血腥，也得有情世故的周旋圆滑应对，更要有无招胜有招的太极心理战。但愿能开窍感悟到一二。🌈

沉迷口语课无法自拔，还有2章就完成第一遍了……✌🏻✌🏻

【报名送教材活动今晚24点结束！】今年来首次全面课程活动，错过下月只剩涨价！这个9月，我们看到了各位外贸人对学习的热情。等孩子睡着学的，地铁上站着学的，下班后拉着公司一起学的…… 他们是热爱学习么？我想也不一定完全是，毕竟学习也不是件轻松的事。我想他们只是不满足于现状，觉得自己可以去往更好的地方。同行的路上，你要加入么？加入米课，加入不断前进外贸人的群体：www.imiker.com 再次提醒：今晚24点活动准时结束！

学了米课，嗯，已经把花出去的💰 赚回来了。😍😍走过路过的，麻烦点赞来一波，毕竟活动今天最后一天😍😍 希望自己再接再厉，加油加油加油

听说学习与美食更配喔上周凭努力掉的肉周末又凭实力吃回来了

趁着周末，整理了冰大所有的文章及微博上的语录。文章当然不是一天能整理得完的，平时就有收集，这个周末做的属于三次，或者四，或者伍次整理吧。今年的任务是复习冰大的业务课。新公司入职不到5个月，谈了一张21万的订单，整个公司都轰动了，小有争议。开发什么市场，什么类型的客户，推荐什么产品？不是由着自己想当然的去做，不是公司让你推什么，你就推什么。怎样跟进客户？怎样与客户谈判都是有策略的。周五的晚上，静下来将与客户的谈判做一个复盘，做一套属于自己的SOP，以后这类产品，就这样的谈OEM的项目，其他系列的产品类似。

4图

SEO2.0 SIO 线下课01期，第一天信息量太大，下课回去想得整晚睡不着第二天学完，感觉原本死机的我被重新激活了加上晚宴私下交流，做到带着问题来带着答案走昨晚和Jenny头脑风暴完，踏实了一觉天亮今天去车站迟到2分钟改签多等2小时回顾教材私下请教big old 师兄同学，感觉时间过得超快不得已去安检，聊得入迷忘了拿箱子(后已取回); 还有同学说开着车回顾然后听到”砰”一声 @颜sir 教材有毒有风险，需要安全环境下使用 SIO 要写文章，计划练习先从米课圈开始 PS: 9V+建站课/SEO2.0课/暗夜课线下学员，想了解课程想知道能学到什么东西欢迎咨询 CTA: 如果你看到这条动态，请点个赞鼓励我写文章

9图

碎片化时间学习，每天吃饭学几节，晚上睡前笔记思考几节，目测剩下2个月冰大的管理课可以学完第一遍了……😁😁

日子过得太充实了吗？我？我竟然以为今天周五，早早的起来锻炼，然后去上班，开车到公司，门卫大叔说周末也来加班呀？我说今天周五呀😂，看一下日历还真的周六，然而我所有的计划都是还在过周五，于是打算今天在公司把@颜sir 线下课学的建站再复习一遍，把网站再完善。随着工作越来越忙碌，很难有像刚入职场刚买米课的那会儿有整块整块的时间来学习，现在更多的是碎片化和高效学习。每天上下班来回的路上，车上一定播放的是米课，我喜欢这种感觉，哪怕是泛听，每天听会潜意识改变思维，下次遇到问题的时候很自然会想到米课老师讲到类似的问题是怎么处理。第二就是我会集中一段时间听我特别特别需要的内容，比如现在对我来说是建站，我会挤出大块的时间集中高效学习，各个击破我存在的问题。论学习方面，华哥@mrhua 是大家的榜样，我发现他无论对什么领域感兴趣都会尽一切努力在短时间内学习变得非常专业，这是值得我们大家学习的。

新版的Xmind体验很给力，用户体验明显比幕布高级多了😂😂 以后就是印象笔记+Notion+Xmind的节奏，既能方便记录，清晰思考，又能搜索复盘，完美……😁😁

为了听懂@mrhua 说的话，把有关巴菲特的书买回来，大多数看了一遍。能不能赚钱我不知道，不过确实过得很充实，兴趣一茬接一茬来，屏蔽掉外界的声音，自我就回来了，一个人的独处时光很惬意。巴菲特这种大神都学习研究了一辈子股票，普通人更应该好好学习，少抱怨，脚踏实地努力奋斗。@阿拉蕾小编

7图

汪晟老师2020.8.27公开课思维导图笔记，肯定有不少记错的，将就着看

自己带娃又要处理业务真心很累但是也收获了很多快乐本来把娃哄睡了我下床学习无奈我刚离开娃又醒了今天抱着听吧明天再做笔记

Day 149 💪💪💪

啦啦啦～我来咯以下纸质知识财富，还有好多电子版，感觉自己无比富有呢😁 榨干它，喝了它，好美味😍 学米课，努力成为更好的小勺子

粗略算了一下，从去年年底的第1张正式订单到现在，客户已经下了900W+的订单。一切归零，空杯心态，挖掘客户的其他项目。

这个周末的任务是整理冰大2018年到现在2022年的外贸日报，做简单的分类，不知不觉，感觉自己饿得前胸贴后背😅，下楼吃饭，吃完饭回来继续干。一边整理，一边简单复习，也是很感慨，继过三伍年的持续努力学习，人与人之之间，或者说不同的外贸人之间，真的可以有云泥之别。

4图

Luis的今日学习和感悟：打开创意的音箱，在蓝光中链接和播放优美动听的英文歌曲，享受这醇厚和立体声的优美之乐，然徜徉在指尖上的精神食粮文字，一个一个在跳跃飞舞，飞入我的脑袋瓜里，用着彩绘马杯，再品一口看似“白酒的”喝起来有点甜的矿泉水，享受着优秀外贸人分享的点点滴滴，纯粹，味美，甘甜，还不上头，沁人心脾，如沐春风！ 4张干货图片奉上，还请慢慢享用。最后我想说， 1，你想要快速成长和进步，就必须保持持续学习的能力，融入优秀的圈子。 2，我始终相信，严师出高徒，曾经带人始终坚持，希望他们可以半年成长别人1年的样子，1年的时间成长别人3年的样子，最好的方法就是“严”，但是现在再也不会用自己的高要求要求别人了，只需要做到我认为的60分就行，高的要求应该是针对自己，毕竟佛渡有缘人！ 3，张弛有度，享受愉悦的生活和随性的工作也没啥不好，向内而求！[咖啡][咖啡][咖啡]

4图

刚才公司大会议室音响出问题，急得我一声冷汗😓。幸好现在一切正常了，小伙伴们听得超级认真。冰哥哥声音超有磁性～

每年秋季都来米课打个卡

从早忙到晚回复邮件处理工作，下了班健身房里撸铁飙汗🙈 今日份学习，跑步机上听毅冰管理课程✌

Day 148 💪💪💪

喝着梨汤听米课9周年直播！

4图

额，看到这个topic，心里一颤，太适合现在的我了! 作为80后二胎宝妈，经历了爱情幻灭，十多年的职场懈怠，以及一年多的全职“我养你最蠢谎言破灭”，鬼知道我是怎么活到现在的本命年作为米课5V玩家，信誓旦旦的要蜕变成王者，结果呢？依旧拖拉，依旧内耗。感谢生活中的财米油盐姜醋茶，感谢生活的不幸和磨难，感谢从东莞搬到杭州让我看到了自己的懦弱，让我看到了自己的逃避，让我看清原以为可以永远依靠的他原来“始终心向他的父母”。现在的我，清醒的意识到，我的生命中最重要的人是我的父母和我的孩子。我需要有足够的能力去保护他们，如何保护？如何提升自己软实力？王者定律：学米课，挣米！！！！图片中就是我的学习环境，图书馆！疫情期间需要预约，我每晚熬到12点等着放预约号，抢到的那刻，带着满心欢喜和满足睡去。第二天早早到门口排队。因为座位是先到先得，大家都喜欢“小格子间”，我也不例外。虽然我不聪明，看完的东西很快就忘，但是我可以重复。虽然我效率不高，看着看着就走神，但是我在一点点积累。虽然我成不了王者，但是我是资深米粉。亲爱的，外面没有别人，只有自己。自律才能自由。学米课，挣米！！！

4图

产后46天，开始边带娃边学课宝妈们真的不容易，不仅要熟练掌握各项带娃技能，还得抽时间提升自己，为了重返职场时不被淘汰。

晚上跟日成哥学习如何赚钱，早上跟罗伯特学习如何管钱；不管赚钱管钱，目标都是为了给照片里的她一个温暖的家😊

认真干活的中秋节🎑

6图

一边使用PHILOTIMO的咖啡杯喝咖啡，一边学习毅冰业务课，是不是觉得很有意思？路过的朋友麻烦给我点个赞。

亿姐的华为P30确实太猛了，热烈欢迎你们到访武汉！@Catharine吴 @纪3岁 @BERRYJF

客户M真算得上是我一生中的贵人，第一个年采购金额超过1000W人民币的客户，而且还是单品！

周末复盘上周冰大的公开课，顺手转成了语音，分享给有需要的朋友，如果你认为你有帮助，请帮我点赞转发。魔幻的汇率下，焦灼的外贸人 2021-06-17链接: https://pan.baidu.com/s/1eV6S8zFisvpxOvvIFeZQgQ 提取码: 4jw8

简单梳理了一下，汪晟开发课的学习方法。

亲爱的朋友们🌹🌹🌹 我需要独自与自己相处2⃣️天，去完成和梳理2021年未尽事宜。如有回复不及时，敬请谅解。我们大年三十再约起🎉🎉🎉。 PS：不知道从何时开始已经爱上这种静谧的独处时光，我想以后这种时间会越来越少，所以珍惜每一个与自己共处的时间！也许随着年龄的不断增长，幕然回首间你会发现，学会安静的与自己相处，是多么的美好而又珍贵！

Day 147 💪💪💪

Day 100 💪💪💪

4图

公司询盘，从来没有联系过的客户，我总共发了俩封邮件过去，客户的回复是这样的，I do believe we will be ordering product from you.... 我深信客户是被我的报价单惊艳到，所有客户想知道的，忧心的，我全考虑到了，证实了这方法着实有效，料神常常强调的销售资料的整理，多数人不愿在上面花时间的，最烦有人说，客户自己会问，客户自己会算，多站在买家视角，想尽办法，可以让客户坐着，就绝不让他站着，能够让他躺着，想尽办法绝不让他坐着。