相信大家都看过那部经典的《肖申克的救赎》。

电影讲述的是主人公安迪因被告谋杀自己妻子以及情夫背叛终身监禁。

最后发往肖申克监狱服役。而安迪本身就是年少多金的银行副总裁。

我个人觉得有点扯，不是有钱就可以请律师吗？

而且就算不是无敌那种，应该也不会终身监禁，原著小说里的安迪在法庭上面是毫无还手之力，而且遵循西方嫌疑人无罪定论，过程也没有实质性的证据指向这位银行家。

里面直接指出社会系统的可怕:因为社会传媒渲染，被想竞选州长的检察官指鹿为马等，被迫入狱。

记住，这是一部救赎电影。虽然，名字叫肖申克的救赎，但是真的通过肖申克监狱得到救赎的吗？

不，那里充满黑暗，暴力，无情。而且在凶神恶煞的罪犯里面，瘦弱的安迪只能是“受”。体制的恐怖在于，操着正面的标语，做了奇怪的事。就像教育我们的学校，目的是教育，却变成追逐成绩与考试的机器。

有没有想到自己在社会中，很多事情都是“受”？

不得不加班，不得不忍受上司“PUA”，不得不忍受被扣工资等等

前期无能为力的安迪都一一承受了，即使他抗争过，但是，

在漫长的服役生涯中利用自己的银行家的优势以及极度自律的执行力，

逐步实施自己的计划。

1.研究过肖申克的地质，发现很松散，开始构思自己计划

2.利用灰色渠道搞到小锤子，并与小锤子的渠道商瑞德成为好友。

3.利用典狱长喜欢圣经的特点，将地质用的小锤子藏在圣经里。因为对圣经的敬意，典狱长没有继续翻开。

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4.挖洞的地方很有意思，就是大大方方在你眼前，而遮盖的办法只是一个著名女星的大张海报。

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这是男主洞察力以及心理素质过硬的地方：

你有摸过或拍打过自己墙上的海报吗？

这么一个大洞，就在如猎狗般的狱警面前，还要表现如常，执行的时候还不能出现差错，而且只能一点点完成。期间还有几个精神反抗的插曲（反锁播音室，屋顶刷漆等），还真不怕自己计划暴露。而且这个执行是长期的。

当完成这个脑洞的同时，就觉得男主很牛逼。不管看几次。

5.利用自己的专业知识为狱警，典狱长服务，从而获得了地位。而地位的好处，是显而易见的：避免了四姊妹的骚扰。能够获得图书管理员的职位（等于现在我们说的清水衙门，双休五险一金周五提早下班那种）。

6.逃走还不忘利用自己便利反手插他们一刀，狱警沦为狱卒，典狱长知道自己的待遇，更是直接结束自己。

我是从十二岁开始看到这个影片，觉得很震撼。

学到了什么？

我想说的是，当时我误解了一个东西：

努力学习，学到各种不同知识技能，我就是很屌。能逆袭，奔向自由。

没有这么简单。恰恰相反，

知识本身不会带我们去到我们想去的地方。有时甚至会形成阻碍：知识的诅咒。

对，在米课圈，一个知识爆棚的圈子，随时可以搜到不同大神的分享。

知识就静静躺在这里，每天刷一片，会让人感到学到很多，拥有满足感。你以为学到，转一圈发现，你自己还是你自己。知道跟做到相差十万九千里。

当然今天我不会说知行合一这个话题，再说就是有点虚。

我们拆解一下，安迪在专业知识之外事情，才是最重要的。

在肖申克里面的欺凌，他的银行专业知识并没有多大作用，只能默默承受，即时还以颜色，也没有用。

在他妻子出轨知名运动健将，他的出色专业能力以及银行家身份并没有挽留到妻子的心，即使给到豪华别墅与豪车出入。

在法庭里面，他细腻寡言的程序员性格也并没有帮助他多少，反而是助推了对方打击。

之前的他是一个死板不通人性不善言辞的人：他给不了妻子应有的情绪价值，只顾着工作，也不懂在法庭上面用巧妙的语言应对。

转机在那里？

1. 
   

   他发现狱卒隐性需求（这词怎么这么熟悉啊！）

   
   

   在整修屋顶的时候，听到狱卒抱怨拿到一笔钱，但是还要报税。这里上不了片段，我们欣赏一下狱警需求在原文中的描述：

   
   

到这个时候，安迪的专业技能才开始有用武之地。

而且很明显，这位叫拜伦的狱卒不知道还有请专业人士进行“合理理财”这条路子。

2.华哥的“隐性需求”，谁不知道？还有啥？

No,只是他的显性需求。看到这里的就说这个的人请回去再听一次老华的小课

我们先看安迪的解决方案，体验一下他出色的业务能力。

到这里，作为一个初级及格的业务员工作就完成了。

但是，我们继续看看拜伦的反应以及安迪的应对。很多时候新人不懂推进，恰恰也在这里。

安迪不止提供what以及why的答案，还提供了HOW

搞到这里，其实这位狱警可以白嫖而去。像众多客户吃干榨净扬长而去。

但是我们安迪，真正的抓住这位狱警的“隐性需求”并立刻提出自己的条件，为以后打开了真正的大门。知识在这里才有安放之地。

但是在狱警最后的结局看来，免费才是最贵。

而这里不是真正的免费，实质是一种交换，让狱警利用手里的权力换取自己的便利，这才是本质。

知识只是知识，而知识本身不能带到我们想去的地方。

这些知识在安迪提出免费服务并交换啤酒前，狱警完全可以白嫖。

在于洞擦了人性后，满足个人隐性需求的服务才是交易的本质。

而不得不说，让我们失望的答案：

循规蹈矩去做事情，成功可能性不大。

电影里面，用正常的渠道安迪是翻不了身一样。

例如，作为一个业务，很幸运，偶然两个客户，经过你正面的努力，下单超过公司过或部门的50%业务。公司起码有超过三种方式让你拿不到钱。第一，大概率新来的老板侄子在一年里面就可以接手你现有的业务。第二，老板再走个业务改革，在给你提成前一个月"碰巧"颁布提成调整方案并消失。第三，成交后"竟然"发现你的客户都是公司老板自己的客户，必须调整。这些都有可能发生。

所以，只能利用人性，利用系统里的漏洞去做才能得到机会。这就是我们所谓，自己闯出来。

当然，我不是说要违法犯罪。

在商业方面，这里的系统漏洞，可以是市场空白，可以是规则之缝的套利行为，也可以是竞争对手忽略或者视野以外的事情。我们所谓的专业知识才有用武之地。

正面刚，是最愚蠢的办法。

安迪做这一切，恰恰也开始做了他最初没有做的事情：拥抱强大的势力，即时这个势力在你对立面。成为他们的一员，成为他们的工具，在所不惜。

点到即止。我们是社会主义好青年。

但是，我们拥抱之前，还是反思自己，我们的业务能力能像安迪这样吗？

孙子兵法云：以正合，以奇胜。

正因为正做得好，才能用奇。

剑走偏锋，就是蔡思贝拿视后，网上被人喷到开花。

前面说了以正合，以奇胜

我这个5V学员的感受：很多人疑惑，米课这么多课程究竟上哪个好？

按照这个思路

料神，毅冰，就是以正合的代表，作为初级业务，强烈建议购买。

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学这两个，不做top sale很难。米课圈很多用户都现身说法都多说了。

但是再往上呢？

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