​ACOS=广告支出/广告产生的销售额=单次点击费用x点击量/平均客单价x广告流量x广告转化率

所以降低ACOS的方式为，降低出价，提高产品客单价，和提高广告转化率3种方式。其中降低出价会影响自动广告里有效词和ASIN的曝光，不利于整个listing的展现，而提高客单价由于市场竞争度，难度比较大，虽然这两种都可以以小步慢跑的方式去做（比如客单价以$0.1-0.3/每次地提高，出价以$0.01-0.03/每次地降低），所以提高广告转化率才是降低ACOS的核心。

提高广告转化率的重心：否定无效流量。

一、否词：

1. 和产品不相关的无效流量，否定短语；

2. 和产品相关流量，假设产品转化率为5%，1/0.05=20，设定1.5倍，30次以上点击不出单，否定精准；或者假设单词点击费用$0.5，超过$15，否定精准；

二、否ASIN：

筛选出有花费，不出单的ASIN，按照花费降序排列，首先根据ASIN检查产品相关性，进而检查listing关键词是否设置准确，对于不出单相关的ASIN进行精准否定。

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