一、工作年限

老公司是从15年大学毕业就进去，做到今年年头，加起来也快有8年。

二、工作职位

外贸销售，大学念的国际商务，师范类，如果要做职校老师，广州的机会更多，老家这边的话，很少。在考虑职业时，我内心抉择最重要的因素是离父母近。因此，回了老家，也因为老东家与我家的地理距离，小摩托开个8-9分钟可以到的缘故，就扎根于此，开始了我的外贸生涯。

三、工作内容

销售，参展，阿里平台打理，跟老业务员的单，准备样品，1天时间要分半天带工人装箱。

前期打杂生涯不觉得苦，当时没有成家，也没有业绩压力，过的还是挺开心，一年中也出了好几个小单。第一个大单是2016年，具体时间忘记了，展会客户随手拿的我名片，回去后联系的，一个墨西哥外国人，在上海中国企业担任采购。那会客人少，全心全意服务她，订单数量挺不错的。慢慢地，又过了个荷兰客户，哥伦比亚客户，、、、

墨西哥客户后面因为采购的工作做累了，自己跑出来创业，也是做的派对产品，离职后我们还有私人联系。顶替这位客户的新职员，就比较难缠了，价格要低，数量还少，交期要紧~还一度没有什么订单，是后来和他们的老大有联系，才有慢慢下单~

荷兰客户也是2016年做起来的，从寄样，到第一单，到我离职，单子一直有做，后面还在LinkedIn 互加好友，从荷兰客户身上，和我联系的每一个人，都自带优雅~，邮件用语也让人舒服的很~

哥伦比亚客户是一位爸爸级年龄的客户，数量还行，价格要低，质量上也要好，只要解答好他的疑问，付款很痛快~

在最开始的2年里，就这么单纯快乐的过着，后面组建了家庭，还是这么没心没肺，主要工作还是跟单，装箱，拿样品，业务上有单就谈。等到隔年有小孩，离预产期还有2-3个月的时候，才有新人加入我们这原只有2个人的外贸团队，慢慢地把我手头上老业务员的跟单内容移交出去~

四、优点与缺点

在老东家工作的优点：

1. 离家近

2. 没有业绩压力

3. 时间自由，不需要关注迟到早退，当然我还是按照时间上下班，单身生活，没有太多社交~

4. 有可爱的同事，老业务员和我同龄，一些问题问了后基本会有解答。

5. 厂里有妈妈的老同事，中午一起吃饭，她们也会和我一起说说笑笑，谈厂内的一些人事物。

缺点：

1. 后面搬厂，加上我嫁人，地理位置不再有优势，原先8-9分钟的车程，现在至少要20分钟，有了孩子后更是来回跑，一天4趟，确实跑累了

2. 头胎生娃，业绩压力会有一点点，等到2胎回来，疫情的因素，加上老家新开了很多印刷工厂，我们价格没有优势，而且自己的业务能力确实不行，压力倍增，为了提升业绩，2020年国庆入手了毅冰老师的业务课程，不断啃业务知识。

3. 学了老师的课程，才知道同事仅仅是同事，有些时候还是要靠自己的，涉及到利益的时候，人都是会选择自己。

4. 老板态度转变，不是说明着不好，就是当有什么事情的时候，你去找他谈，谈着谈着，你能明显感觉口气越来越差。你对老板没有价值，或者说你能给他带来的收益不多的情况下，要想好的待遇，抱歉，不可能。这也是我想提高业务能力的直接原因。你强了，订单多了，老板就会对你好一些。

五、下定决心

为什么要跳槽呢？虽然地理距离远了，但是毕竟人是有感情的，从毕业出来就一直在那里工作的呀？

1. 业绩上不去，工资自然拿的少，每年都是这样，想要有所改变；

2. 生了2个女孩，不想生3胎拼男孩。2个女孩的话，不想老了后给孩子添负担，想公司给自己交纳社保，前前后后提了5次。老板用的拖延战术，没有明着拒绝，一直没有落实。

3. 触发我离职的心，是2021年年头接的一张单，那会学了冰大课程，还热乎着，从谈单，寄样，接待客户来厂拜访，后期价格谈判，货期沟通，单子接到了，而且单子金额有一百多万人民币，产品单价是几毛钱的，混合不同款式。当时接到单子后，确实很开心，觉得学有所成，而且单子也是自己做了几年外贸业务接到的单笔最大金额的，结果不知道老业务员和老板怎么沟通的，已经确定下来的单子让我给人家退了，那次确实伤了我的心。后面再接其他单，也是卡我的数量，数量不够不能印刷，还把国内1688给我操作，还说了欧美市场以后就交给老业务员，让我开发印度市场。