32条销售定律

1->哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人

2->失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩

3->猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大

4->阿尔巴德定律：销售要为顾客量身定做

5->赫克金法则：销售员首先要做一个好人

6->首因效应：好形象是销售员的第一张名片

7->措辞得体准则：话说对了，生意就成了

8->人脉法则：打通人脉就是打通钱脉

9->礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财

10->贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比

11->登门槛效应：心浮气躁是做销售的大忌

12->曼狄诺定理：微笑可以换取黄金

13->6+1缔结法则：不会提问就不会销售

14->费斯诺定理：销售听和说的比例是2:1

15->皮格马利翁效应：尊重带来意外回报

16->示范效应：演示就是最好的推销

17->布里特定理：想要推而广之，必先广而告知

18->麦吉尔定律：有千只舌头，就有千种口味

19->光环效应：制造光环赚尽天下眼球

20->刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远

21->布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动按钮

22->投射效应：与顾客站在同一立场上

23->中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片

24->避免拒绝法则：成交从拒绝开始

25->成交至上法则：没有成交一切都是零

26->麦穗哲理：销售就是识人察言观色

27->跟进法则：把头回客变成回头客

why our customers become repeat customers

28->华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事

29->激励法则：激发销售员的狼性战斗力

30->情感定律：销售工作98%是感情工作

31->尼伦伯格原则：谈判的最佳结局是双赢

32->250定律：每一位顾客身后站着250名新顾客