常常有朋友问，客人要求付款做Net xxx days，怎么理解？我这里统一答复一下，这在某种意义上就是OA，只是在时间点上，有了一点模糊的地方，需要业务员跟客人再三确认，把模糊的地方给弄清晰了。

比如说，有些客人会提出要求，付款是Net 60 days，可能业务员会理解为，出货后60天交货，字面上没错，但实际上会有一些问题出现，而不同客人的理解也有偏差。我这里简单分析一下。

NET 60 DAYS，可以理解为发货后60天付款，也可以理解为开船日后60天付款，还可以理解为提单签发日后60天付款，更可以理解为货到港后60天付款，甚至理解为收到货后60天付款。

还是举个栗子吧，嗯，糖炒栗子。

假设你给美国客户出一批牛仔裤，从上海出美西的Long Beach港，然后陆运到客人位于美国东北部Ohio的仓库。你发货拖柜时间是2018年8月8日，开船时间是2018年8月15日，提单签发时间是2018年8月22日，货到Long Beach港口的时间是8月29日，然后通过清关和各种手续然后陆运到Ohio仓库的时间是9月5日。

这种情况下，如果是Net 60 days的付款方式，客人可以理解为上述的任何一个时间点。可以认为是8月8日后60天，可以理解为8月15日后60天，可以理解为8月22日后60天，可以理解为8月29日后60天，可以理解为9月5日后60天。前跟后，可能就相差了整整25天左右。这还是从中国港口出美西，两周快船的缘故；如果是中国出南美呢？可能船期就45天左右，这样的话，早跟晚，不同的理解甚至会相差55天的收款时间。

为了避免这样的误会和麻烦产生，这就需要业务员跟客人在事先沟通好，以免产生误会。很多时候，不一定是客人不讲道理，而是大家用自己的理解想当然去认为别人也能懂，结果就容易相互扯皮，然后出现让彼此都不舒服的局面。

比如客人要求Net 60 days付款，你就可以邮件跟对方确认一下，Do you mean the payment will be settled 60 days after the shipment date? 然后看客人如何回复，这样就知道对方的理解方式，而不至于产生误会。如果对方的理解是到货后60天付款，你不同意，那就可以事先谈判，比如改成Net 30 days或者Net 45 days，从而尽可能在一开始就达成共识，或者有一定的心理准备。

另外，还想讲一个小知识点，关于O/A和后T/T的，有很多学员不太理解，我这里也一并做一个案例分析。

O/A 45 days，一般是开船后45天付款，可以是电汇，也就是T/T；也可以是本票、汇票等等，不见得就一定是电汇转账。

T/T 45 days，那就是铁板钉钉的电汇，只是时间点设置为开船后45天。

简单总结一下就是，O/A不全是后T/T，但是后T/T都是O/A。

毅冰

2016.11.23

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