sky_hui
(Thinking)

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==想简单==

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#736

发表于 2012-12-25 17:23

mark一下，持续关注中

ashley-huang

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#737

发表于 2012-12-25 17:32

留个脚印，让眼睛休息下再来看。lz真的是很用心的一个人，相信你现在生意肯定是蒸蒸日上

xzhaaa

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#738

发表于 2012-12-25 22:18

长篇连播，精彩。就是更新的时间太慢了。年头到年尾，都快2013了，故事还没讲完。

wryde

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#739

发表于 2012-12-26 01:35

对楼主的故事有几点看法：
1 年轻，有胆量和见识，特别有商业头脑，善于把握商机。
2 勤奋善于思考，目标专一，且经历丰富。
不足之处，就是你写故事的进度太慢了，自己的故事还需要讲一年，刘兰芳的杨家将也能讲完啊！更神奇的是您才讲了三分之二，遍览中国的培训师，你也可以算是独一无二了。

sakyou

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#740

发表于 2012-12-26 10:30

回复 #1 鱼骨的帖子

顶起来。。。

kkkjune

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#741

发表于 2012-12-26 13:53

谢谢分享

楼主说的好，不逼自己一把，你永远不知道自己会有多优秀！

奶瓶仔

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穷则思变

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#742

发表于 2012-12-26 14:38

好贴 MAKR

FIRST

牛牛108

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#743

发表于 2012-12-26 15:15

灰常不错期待更新

ada.hejuan
(~ada~)

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#744

发表于 2012-12-26 16:58

很励志，也许有的事情其实并不像想象中那么难，真的很佩服你的观察力和行动力。。。。

鱼骨

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#745

发表于 2012-12-26 16:59

最初做的还是比较谨慎，同样的画定的数量不多，虽然之前做了很多调研工作（主要包括新西兰先有卖家卖的画的样式，美国ebay上的样式，以及国内供应商提供的样式）看多了以后还是能找到感觉的。很明显的中东那的画看起来怪怪的, 美国的色彩很鲜艳，奔放。新西兰的偏向抽象和风景）但是之前订货的时候同种款数量都没敢订多，而是样式多了。第一批货就有200多款。

如果你还记得我写这个日志最早卖mp3的时候，就应该记得trademe的卖法有: 竞价模式，一口价以及底价拍卖。而我一直用的都是无底价拍卖，也就是1块钱起拍。这种拍卖方式最大的好处就是可以自己掌控库存，库存多了会害死人的。而且可以控制好销售节奏。而劣势就是如果我们放出去的货+同行放的货太多，那么供需平衡就打破了，价格也随之会降价。

最初我选择的打法是销售为王,采用无底价竞拍，原因分析：

因为当初的阶段竞争对手很稀少，华人竞争对手做的好的就一家。洋人有10家左右。这是个非常好的局面。洋人的画是手工在当地画出来的（人力成本居高，且无法量产）所以他们的卖价很高，而且存货少。这个市场需要他们把价格顶起来，他们是这个链条的最高层（从定价来看），而我们的画都是import arts，成本算什么？，成本都可以忽略不计。（其实我们每邮寄一副画，在邮费上多收取的部分就和油画成本等同，也就是邮费上我们也有利润！）这也就以为这我们的画只要卖2美金，就可以盈亏平衡。本地的老外artist要知道这个，估计要吐血了。所以我们真正的竞争对手只有一个当时做的已经很好的中国商家。确切的说他也不是竞争对手，因为市场还是块处女地，足够我们两家瓜分。所以决定采取激进的打法，占领市场为首要任务。

看了下那位中国哥们半年多卖出去2000副画，再看看价格，估计半年至少600多万利润收到手了。现在我要来和他分他利润了。直到货已经进了仓库，我都没觉得我这次回来是个冲动的行为。与此同时，我当时亏损很多的万科A股票开始上涨，2009年，看来我又要从低谷里爬起来了。很开心，做电梯的感觉第一次觉得如此的美好….

注: 油画都是带框子的，所以邮费成本比较高，所以每副画的邮费我们收客户是25新币，而我们和当地的快递公司谈了个比较低的价格，成本为7新币左右，也就是邮费就有18新币的利润，按当时1：4.5的汇率算，比画的成本还高，所以可以理解为我们 ‘没有成本’ 这也是我最初看好这个生意的重要原因之一，就算做不成，也不可能亏本。

待续

xkm_jessica

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