活动刚刚结束，大家就已经开始催促年终结果了。活动开始截止到1月15日结束，小伙伴们笔耕不辍、投稿如云，共计118位参与了总结。今天已经确认中奖，结果公布啦～一百多位米友的经历，在米课圈里被定格，很荣幸见证各位在2021的披荆斩棘！ 兑换奖品的时候到啦～结合内容（第一要点）和点赞量，我们将为下面36位小伙伴赠送奖励：1⃣️等奖 价值1000元京东卡+指定一门课程增加有效期6个月+2022出单日历（1名）：@嘉驰jacky2⃣️等奖 价值500元京东卡+指定一门课程增加有效期3个月+2022出单日历（2名）：@逆风奔跑的向日葵 @Snowy_Cai 3⃣️等奖 价值200元京东卡+出单扑克+202

上一次的文章是2020年底，在某一个Costa咖啡馆，其实已经睡下了，还是从床上爬起来写起来，似乎突然之间有太多需要总结的2021，异常丰富的体验，也涌动着一股兴奋的心思，有些杂乱的情绪。因为疫情的到来，被迫做了SOHO，又因为疫情的到来，突然在某天被一个供应商推介到了一个互联网硬件设备当管理，有丰厚的薪资，弹性的时间，自己选址的办公室，自己负责招人的各项事宜，还能继续做兼职瑜伽老师，但是的但是，也终究只做了不到4个月，究其原因：失败的原因：1）在和老板开始谈的时候就没有一个明确的阶段目标：我开始去的时候是组建团队，销售，独立站/社交运营，还是管理？没有明确的目标的结果就是没有办法划定成果，你

年底了不给公司写总结，我就自己写一个总结。在过去的1年半中，也是我做外贸工作这段时间。我大部分的时间是上班 看米课圈 学习米课，因为一直有一个想以后自己从SOHO开始的目标，所以为了这个目标，我经常会关注一些SOHO成功的案例。通常是通过一篇文章，然后把他所有的动态和文章都看一遍，思考一遍，适当的做一点笔记。当然也学过料大课程理关于SOHO的成功条件，也读过冰大SOHO创业1.0。老师讲过的内容我就不提了，主要对我在米课圈里看过的这些优秀SOHO的共同点做一个总结。第一个人群：有老客户 难度☆☆这是最舒服的一个人群，这部分soho还分在贸易公司和工厂出来两个背景，那么他们的操作模式和方向也不

先介绍下背景信息，2019年中，被迫转型做外贸。非职场新人，但是是外贸行业的新人。2020年疫情开始，对我这样的新人来说，是困难更是机会。因为疫情的原因，我和有经验的外贸人一样，同样站在了一个迷茫的节点，一个混乱的节点，一个大家都不知道怎么办的情况中。2020年底，我最大的客户破产了。在2021年初，我非常慌张。客户本来就一个手数的过来，最大的一个还破产了，我该怎么办？脑子里第一想法还是要拼命学习。米课的每一场直播我都没错过，同时也在网上系统学习了料神和颜Sir的询盘课。2021-6月份，报了料神SAM的线下课。日积月累，慢慢有了自己的思路。给2021做个小结，我有下面的一些思考：1️⃣是开发

我的宝贝是2020年圣诞节出生的，2021.1.1我们一起出院回家，开启了我的2021之路。从产后第三天我就开始忙工作了，前三天刀口太疼又刚好赶上周末得以休息几天。整个月子里就是娃睡我工作，娃醒一边喂奶一边忙工作，好在重要客户基本都是在微信上联系，便利很多。这里也建议即将生娃的准宝妈尽可能的把重要客户转到微信或其他聊天工具联系，产假期间能用电脑的时间很少，全靠手机。因为晚上睡不好，白天又不能补眠，月子里情绪一度很暴躁，幸好有一个智商情商都很高的月嫂姐相伴，给我做各种美食，月子里的一日三餐是最幸福的事。在忙忙碌碌中度过了自己的整个产假。6月份产假结束回到公司，小伙伴们都很开心，终于不用被我各种遥

被重感冒耽搁了一周，终于有力气和勇气开始我的总结。以前总是会为自己的时间把控感到沾沾自喜，没有早，没有晚，一切都是刚刚好（后来才知道这叫拖延的一种）。从收到小编说年终总结这件事开始，就酝酿，内心的底线就是15号。很是惭愧，一是，对自己文笔匮乏，一是，对业务不熟，迟迟不知如何下笔。但是内心真是想用流水账的形式来记录下对自己来说不平凡和有重大转变的一年。一、走出家庭，重入职场，跨行业产品个人背景：从2016年8月休假待产-2020年底 一直在家带娃意愿：找个班上，下午可以接娃，周末双休2021年初，因朋友介绍认识了做外贸的小姐姐，引荐到公司做外贸业务，时间是相对自由，满足我的意愿。因

2021 过的很累。一般情况下，我不会轻易说累。因为小时候干太多太多的农活了，觉得工作上的累远不及农民的苦。记得我最怕春天和冬天：春天，那个时候天气不知道为什么特别冷，家里要交公粮，所以种早稻。收割的时候真的很苦。水冰冷刺骨，还没有水鞋。田里都是水。不像晚稻，晚稻收割的时候起码没有水，而且没那么冷。那个时候经常下雨，稻谷收割了还晒不干长牙，爸爸经常就发火找架吵，本身肉体上的苦不能表达，精神上的苦更上一层。小时候的我真的不喜欢自己的投胎地。冬天： 冬天的早上会打霜。知道不，以前住瓦房，那冷的感觉我反而享受。但是就怕干农活的冬天。要种烟。烟苗小的时候要做，又恰逢最冷的时候，白天风大，手也冰冷。好在

​其实12月底有想写2021年总结的，但由于不想在那个时间点为了写而写，也不想打乱自己什么时候想写就写的节奏，所以拖到了现在，总结还是有必要的。由于疫情严重，全市居家隔离，下午相关部门盖完章后来到办公室，来后倍感亲切，在家的三四天简直快憋坏了，实际来之后也差不多，公司里只有我一个人，工作证明不知道同事那里好不好使，可以的话，明天她也能来办公室办公了。翻看2021年年初的日记，今年相对于去年好很多，在债务上，投资账户陆续取出来一部分钱还剩余的四张信用卡，剩余资金有三四万元，真可以说可喜可贺，人生前29年都是欠债，这种滋味很少有人体验吧，体验过的人应该也有不少感慨，《当幸福来敲门》这部电影看过很多

（ 这算是迟来的2021年个人终总结吧？其实12月底工作上的年终总结&2022年工作计划早已经做好了，只是觉得不适合分享在米课，所以今天又重新起草一篇来记录我的2021。想过很多开篇，想过叨叨琐事还是分享一些经历体会...）      这里我想自问：我还是那个，当别人问起我为什么做外贸的时候，能毫不犹豫地回答，因为我热爱外贸的那个女孩么？     不，也许我的回答不再那么纯粹了。     本命年，于我言，不能说是二十不惑，亦不能说是三十而立，二者皆有？     如今的我，是一个默默祝福着身边那些陆续迈向婚姻殿堂的同龄人，耳边时常响起老妈催着找对象或是让三姑六婆介绍优秀的小伙子认识诸如此类的琐碎

相比于2020年的各种意外及魔幻，我的2021年过得算是四平八稳，有些小突破，但又不至于有很大的惊喜。不管怎样，还是给自己做个小总结。关于2021年，作为一名80后中年人，主题有三：工作，生活，自我。下面容我一一道来。(一) 工作没有意外，我还继续在外贸行业深耕着。关键词：独立站今年做得比较正确的一件事情，是做了独立站和谷歌推广。独立站没有做得很漂亮，但是基本的优化都有做到位了。谷歌推广也没有疯狂烧钱，但是一个人操作，花一万块，网站询盘过百，成交了几个优质客户，还是很香的。当然，建站和推广并不是一蹴而就的，在此之前也经历过很多的迷茫无助与彷徨，所幸的是我一直在坚持学习思考实践，没有半途而废。关

2022开启，在开始新的征程之际，复盘2021。2021对于我来说，是很重要的一年，内心沉淀了许多，经历了生活中的一些跌宕，更加认清了生活的本质。我想从三个方面来谈谈这一年的收获与得失。1，个人成长篇之认知升级篇今年的重心是放到攻读MBA上。曾经以为，考上MBA就万事大吉，打打酱油就可以毕业了。事实证明，脸好痛。今年参加的核心课程线下上课18门左右（不包括线下作业答辩和讨论），参加的考试13门左右（部分课程作业替代考试），提交的论文报告30-40篇左右。参加的小组（7个人一个小组）作业5-10篇不等。周末从早上六点半到晚上十点，全年休息的天数基本两只手可以数过来。整个人的生活发生了巨大的变化。

2021年，是精彩而未知的一年，在每次迷茫，痛苦，焦虑的时候，感谢亲朋好友的支持，感谢每次自我拷问，完成了一次次的蜕变。量变终将变成质变，不断扩大自己的舒适区，让复利来的更猛烈些吧。2017年刚毕业工作，我父母都一直在告诉我: “不要想着先赚钱，多学东西。这时候的几千元工资，根本不算什么。” 刚入职三个月，我购买了毅冰老师的课程，按着里面的课一步步的优化邮件，打样的流程，接待客户的流程等等。其实本质就是一切围绕着用户，把自己的视角转换成用户，我希望自己收获怎么样的服务。那段时间我开始观察街头卖早餐的小商贩，卖苹果的小摊，人和人之间还真的是有区别的！大家感兴趣也可以去观察一下，真的很有趣！201

今年换一个方式来写年终总结，讲一些故事，谈谈启发，顺带做一些分享，作为今年的缩影。01 客户满意度调查我是从2020年冬天开始把瑜伽当作我的主要运动方式，目标明确的去了一趟家门口的瑜伽馆，和店主聊聊后就买了私教课和小班课，就是那种我们外贸人喜欢的干净利落分分钟下单的爽快客户范儿。先从私教开始，那个老师真的没话说，是我喜欢的专业范儿，看她的体态就能感受到，她是把自己的兴趣转换成工作的那种，专业方面自然是不会差的。这接近15个月下来，最后的结果是，私教20次，我基本是每周2次联系上的，坚持上完了18节，因为我知道我需要学好一些基本功，最后还有2次一直到现在都还没有去。小班课我只去了10次左右。现在

2021年，我收获的标签是社会，多动，跳脱，疑问，好奇，上进，财富，节省，减肥，分析，同理心，爱玩，建议，自信，幽默。收到前辈兼好友的评价时，我这个一穷二白的人免不得颤巍巍的问：财富是啥意思？微信那头沉默了一会儿，很快震动了一下:“爱钱呗，是你非要问的。”哈哈哈，不愧是猪弟，甚得我心。那么今年的年终总结，就以我获得的标签展开！社会刚开始听到有人说我社会的时候我整个人都是震惊的，难道我看上去是会没事儿站人小学生校门口，头发红红绿绿，嘴上还要吧唧吃槟榔的社会人？（对不起对不起这就是我对社会的理解了）后来我才知道呀，这是夸我呢！总的来说这里的社会指的是情商很高，并且十分懂得职场的人情世故。比如说公司

今天是2021年的最后一天，回顾这一年，忍不住发自内心地微笑。 这一年的我依然是自律的，每天重复做着坚持了多年的事情，比如，学英语每日打卡，每天早上的分享，每天在公众号发布文章，……不同的是，今年我又给自己增加了新的任务，比如，每天抄写分享的智慧语句，每天手写总结日记，每天练笔一千字，等等。当然，也包括米课圈的打卡。 虽然每天做同样的动作，但我并没有觉得枯燥乏味，反而觉得非常充实，现在回望，发现这一年的脚步清晰坚定，知道自己收获了什么，心是安定的。 这一年是我工作之后写字最多的一年，不管是手写，还是打字。每天抄写的内容至少300字，总结日记至少400字，乘以365天的话，就是25万多字。从3月